Esri Colombia, líder en Sistemas de Información Geográfica (SIG), busca un Líder de Mercado Imágenes y Teledetección que impulse el crecimiento en ventas y la expansión de los mercados asignados mediante la identificación y el desarrollo de oportunidades de negocio, el posicionamiento estratégico del portafolio de soluciones y servicios, y la construcción de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes, aliados y demás actores fundamental del mercado.
Requisitos
Educación
- Profesional Ventas, Administración, Ingeniería, o afines
Conocimientos y habilidades clave
- Desarrollo de mercados B2B y planeación estratégica comercial.
- Metodologías de venta consultiva en entornos de tecnología B2B.
- Gestión y desarrollo de canales de negocio (business partners).
- Conocimiento de los SIG, la tecnología de Esri.
- Conocimiento o experiencia en mercados de imágenes satelitales, teledetección, drones o información geoespacial aplicada a negocios.
Experiencia en el cargo
- 4 años en ventas y desarrollo de negocios TI en contexto B2B.
- 2 años en desarrollo de mercados y liderazgo de venta, preferiblemente en el campo de las soluciones de software.
Responsabilidades principales
- Posicionamiento en el mercado: Realizar estudios de mercado para comprender las tendencias, las necesidades de los clientes y el panorama competitivo. Desarrollar una estrategia integral de posicionamiento en el mercado para diferenciar nuestras soluciones de software en el mercado. Identificar y aprovechar las oportunidades emergentes en el mercado.
- Planificación estratégica: Colaborar con equipos multifuncionales para desarrollar una hoja de ruta estratégica para el desarrollo del mercado, garantizando la alineación con los objetivos de crecimiento. Formular y ejecutar planes para entrar en nuevos mercados o ampliar nuestra presencia en los existentes.
- Relación con partes interesadas: Establecer y mantener relaciones con equipos internos, clientes, reguladores y business partners. Establecer al
📌 Líder de Mercado Imágenes y Teledetección (Bogotá, D.C.)
🏢 ESRI COLOMBIA
📍 Bogotá, D.C.
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