En Experta Agencia de Seguros buscamos un(a): Gerente Comercial B2B (Hunter / Desarrollo de Nuevos Negocios)
Buscamos un perfil fuertemente orientado a la prospección, apertura de mercado y cierre de cuentas en los segmentos PYME y Corporativo en Colombia. Si eres un Hunter comercial, apasionado por la identificación de oportunidades B2B, la venta consultiva y la aceleración de ingresos, este desafío es para ti
EXPERTA AGENCIA DE SEGUROS es una compañía que hace parte del Grupo Werthein, un grupo empresarial multinacional con más de 100 años de trayectoria, comprometido con la innovación y la generación de un impacto positivo en la sociedad.
Te proponemos este desafío:
Liderar la estrategia de captación de Nuevos Negocios B2B en Colombia, identificando e impulsando oportunidades comerciales en empresas PYME y Corporativas. Serás el motor del crecimiento comercial en el país, ejecutando gestión de venta directa, maximizando el potencial de la base de clientes del Holding y orquestando el cierre de negocios.
Tus principales responsabilidades serán:
- Desarrollo de Nuevos Negocios B2B (Rol Hunter):
- Liderar la prospección, abordaje y cierre de cuentas corporativas y PYMEs en Colombia, dedicando al menos el 50% del tiempo a la generación de nuevos clientes (Hunting).
- Ejecutar venta consultiva a nivel C-Level (CFOs, Gerentes de Riesgo, Gerentes Generales y de Gestión Humana).
- Explotación Comercial de la Base del Holding:
- Analizar y desarrollar la base actual de clientes del Grupo Werthein en Colombia, articulando reuniones y Cross-Selling para convertirlos en clientes de la agencia de seguros.
- Orquestación Comercial
- Trabajar identificando la posibilidad de negocio y articulando la presentación de propuestas para cerrar acuerdos de gran envergadura.
- Planeación y Pipeline Management:
- Gestionar el funnel de ventas y pronósticos de ingresos (forecasting)
- Garantizar el cumplimiento de las metas de facturación e