¿Tienes experiencia gestionando cuentas estratégicas, desarrollando nuevos negocios y realizando venta consultiva B2B? ¿Te apasiona construir relaciones comerciales de largo plazo y convertir oportunidades en negocios rentables?
Esta ocasión es para ti
- Cargo: Key Account Manager
- Ubicación: Medellín
- Modalidad: Híbrida – 2 días en oficina y 3 días en campo
- Salario: $5.400.000 + $392.000 de rodamiento + comisiones
- Horario: Lunes a viernes, según programación: 7:00 a. m. a 4:00 p. m. / 7:30 a. m. a 4:30 p. m. / 8:00 a. m. a 5:00 p. m.
MISIÓN DEL CARGO
Liderar estratégicamente las cuentas clave de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando propuestas de valor a la medida, con enfoque en ventas, rentabilidad, servicio y fidelización.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas de la compañía.
- Cumplir las metas comerciales y los indicadores asociados al cargo.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas.
- Realizar mínimo 5 visitas comerciales presenciales por semana.
- Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
- Desarrollar propuestas comerciales en coordinación con preventa.
- Realizar venta consultiva de soluciones integrales del portafolio.
- Elaborar estimaciones y proyecciones de ventas.
- Diseñar planes comerciales de crecimiento, renovación y fidelización.
- Analizar las necesidades de los clientes y construir propuestas de valor.
- Mantener actualizado el CRM y registrar en tiempo real las actividades comerciales.
- Monitorear KPI y evolución de las cuentas estratégicas.
- Identificar tendencias, riesgos y oportunidades del mercado y la competencia.
- Coordinar con Postventa el Kick-off de los negocios cerrados.
- Realizar seguimiento al servicio y cumplimiento de los acuerdos establecidos con los clientes.
- Apoyar la gestión y recaudo de cartera cuando sea requerido.
PERFI
📌 Key Account Manager (Medellín)
🏢 GI GROUP STAFFING
📍 Medellín
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