Misión
Asegurar la Gestión Comercial del país, elaborando el presupuesto de ventas e ingresos, definiendo el mercado objetivo y las estrategias necesarias para el cumplimiento de los objetivos propuestos, analizando las necesidades de productos y servicios de telecomunicaciones de los clientes.
Responsabilidades
- Conocer el portafolio de productos, servicios, tecnología y cubrimiento de la compañía, entre otros.
- Definir el mercado objetivo de las diferentes líneas de negocio y generar las estrategias necesarias para la atención de cada uno de los mercados objetivos actuales y futuros, incluyendo definición de precios.
- Gestionar las negociaciones entre la organización, el cliente y cualquier organización externa involucrada.
- Coordinar los recursos internos, controlando metas, objetivos, definición y seguimiento de los KPIs comerciales.
- Comercializar servicios fomentando el desarrollo y crecimiento de la cartera de clientes, Detectar necesidades de productos y servicios de telecomunicaciones.
- Elaborar ofertas rentables para la compañía de acuerdo a los modelos existentes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocios: Colaborar en la propuesta y definición de los productos y servicios a ofertar por Ufinet.
- Realizar seguimiento Post-Venta: Analizar el grado de satisfacción de los clientes y desarrollar actuaciones para su captación, retención y fidelización, y realizar el seguimiento del ciclo comercial asociado a los servicios suministrados.
- Ejecutar demas funciones asignadas por el jefe inmediato.
Requerimientos
Educación: Cualificado en Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas o carreras afines relacionadas al sector tecnológico. Preferiblemente posgrado en Dirección Comercial, Marketing Estratégico o áreas relacionadas. Homologación educación: 10 a 12 años de experiencia liderando equipos de venta.
Formación deseable: MBA en dirección comercial. Conocimiento del segmento ISPs y operadores, con experiencia en gestión