Impulsar el crecimiento de la cartera de Factoring mediante la captación, vinculación y fidelización de clientes del segmento Persona Jurídica (empresas). Este rol trabaja en estrecha colaboración con el Sales Manager de Persona Jurídica, identificando empresas que requieran liquidez inmediata a través de la cesión de sus facturas por cobrar, gestionando la relación comercial desde el contacto inicial hasta el cierre y fondeo de la operación.
Responsabilidades principales
- Prospección y Originación de Clientes: Identificar y contactar activamente a empresas (proveedores de grandes pagadores o industrias dinámicas) que presenten necesidades de capital de trabajo a corto plazo.
- Venta Consultiva de Factoring: Presentar las soluciones de factoring (con recurso y sin recurso), confirming o descuento de facturas, explicando claramente los costos, tasas de descuento y el proceso operativo.
- Recolección y Análisis de Información: Solicitar y armar los expedientes financieros y legales de las empresas prospecto (estados financieros, listado de clientes/pagadores, carpetas legales)
para su presentación ante el área de Riesgos.
- Gestión de la Operación (End-to-End): Coordinar el proceso de verificación de facturas, endosos, notificaciones a los pagadores y asegurar que el desembolso/fondeo se realice en los tiempos acordados.
- Fidelización y Recurrencia: Mantener una relación fluida con los clientes vinculados para asegurar que sigan descontando sus facturas recurrentemente en la organización, incrementando el Share of Wallet.
- Dominio del funcionamiento legal y operativo del factoring, incluyendo conceptos como tasa de descuento, aforo, triangulación (Emisor - Pagador - Factor), Factura Electrónica (y sus plataformas de registro local, como el RADIAN en Colombia).
- Capacidad para leer e interpretar estados financieros (Balance General, P&G;) y evaluar el riesgo preliminar tanto del cliente (emisor) como de sus compradores (pagadores).
- Manejo fluido de herramientas C