Buscamos un(a) profesional apasionado(a) por las ventas consultivas y el desarrollo de negocios B2B para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de soluciones y servicios.
Como Workplace Account Executive, serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y acompañar a las organizaciones en sus procesos de transformación y evolución tecnológica.
¿Qué harás?
Desarrollo de Negocio
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de clientes actuales y potenciales.
• Desarrollar estrategias para expandir la presencia del portafolio de soluciones en el mercado.
• Construir y gestionar planes de cuenta enfocados en el crecimiento y desarrollo de clientes.
Gestión Comercial
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores comerciales asignados.
• Elaborar propuestas de valor alineadas con las necesidades y desafíos de los clientes.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales orientados a relaciones de largo plazo.
• Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en CRM.
Relacionamiento con Clientes
• Construir relaciones sólidas con clientes, tomadores de decisión y stakeholders fundamental.
• Comprender la estrategia y los desafíos de negocio de los clientes para identificar oportunidades de mejora.
• Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia de cliente consistente y de alto nivel.
• Gestionar situaciones complejas y dar seguimiento a requerimientos estratégicos.
Planeación y Seguimiento
• Desarrollar pronósticos comerciales y planes de crecimiento del territorio asignado.
• Analizar indicadores de desempeño y evolución de las cuentas.
• Presentar avances, resultados y estrategias comerciales a los diferentes niveles de la organizac
📌 Ejecutivo Comercial JuniorB (Colombia)
🏢 Ricoh Latin America
📍 Colombia
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