Sabemos Que Nuestro Talento Es La Clave Para El Éxito. Es Por Eso Que Te Invitamos a Destapar Tu Potencial Con Esta Nueva Oportunidad De Carrera
¿Listo para llevar tu talento comercial al siguiente nivel?
En Coca-Cola FEMSA buscamos un KAM Canal Contemporáneo Consumo Masivo quien será responsable de liderar la estrategia comercial, el crecimiento sostenible y la negociación operativa de las cuentas clave asignadas dentro del Canal Moderno (Cadenas nacionales y Hard Discount). Este rol es responsable de maximizar el Sell-In y Sell-Out, garantizar la excelencia de la operación comercial, administrar eficientemente el P&L; de sus clientes y construir relaciones estratégicas a largo plazo con los compradores del canal.
Responsabilidades Del Cargo
Gestión Comercial y Negociación de Cuentas
• Liderar la relación comercial directa con los compradores y jefes de categoría de las cuentas asignadas.
• Diseñar e implementar los planes de negocio anuales (Joint Business Plans - JBP) alineados con los objetivos de rentabilidad y participación de mercado (Market Share).
• Negociar plantillas comerciales, acuerdos promocionales, espacios de exhibición y lanzamientos de portafolio.
• Gestión Financiera y P&L; de la Cuenta
• Administrar el presupuesto comercial asignado (Trade Spend) optimizando el retorno de inversión (ROI) por actividad.
• Analizar de forma continua el P&L; de cada cuenta (descuentos comerciales, rebajas, costos de distribución y margen bruto).
• Realizar seguimiento riguroso al cumplimiento de metas de volumen, facturación y cartera de clientes.
• Planeación y Proyección de Demand (Forecasting)
• Liderar los pronósticos de venta (Sales Forecast) mensuales y trimestrales junto con el área de Supply Chain para asegurar niveles de servicio superiores al 95%.
• Monitorear los indicadores de Sell-In y Sell-Out, identificando desviaciones de inventario y riesgos de agotados (Out of Stock).
• Excelencia en Ejecución y Trade Marketing
• Garantizar el correcto despliegue de l