Gestionar la fuerza comercial externa para el cumplimiento del presupuesto de ventas establecido por la compañía, mediante la puesta en marcha y ejecución de la estrategia comercial, logrando el posicionamiento de la compañía, con el objetivo de fidelizar a los clientes y maximizar los niveles de satisfacción de los mismos.
Educación formal:
Competente en Administración de empresas, Ingeniería Industrial o afines a la gestión de ventas y mercadeo, preferiblemente con especialización en Gerencia Comercial, Marketing - Mercadeo y/o finanzas
Formación Académica:
Diplomados en Gerencia Comercial - Gestión de Ventas, Técnica de Ventas y Gestión de Mercados
Experiencia Laboral:
3 años Coordinando o Direccionando equipos Comerciales proponiendo estrategias de ventas y logrando la consecución de objetivos del área.
Funciones del cargo:
* Realizar la planificación de ventas y presupuestos de la compañía y alinear los objetivos del equipo comercial, a través del seguimiento y control de los indicadores de gestión
* Liderar y direccionar el equipo comercial de la compañía
* Dirigir el área comercial bajo las políticas comerciales de la compañía y garantizar la aplicación de la misma
* Definir junto con el área comercial y compras el portafolio a ofrecer a los clientes
* Establecer tareas que permitan garantizar los márgenes de rentabilidad por producto y categoría.
* Promover junto con el área de mercadeo, actividades comerciales tanto con clientes como proveedores
* Gestionar el desarrollo del equipo comercial, a través del conocimiento y entrenamiento y a su vez forjando la mejora de competencias y habilidades blandas.
* Garantizar el seguimiento y control de resultados e indicadores de gestión.
* Estructurar estrategias de retención y fidelización de clientes actuales.
* Atender los requerimientos de la Gerencia Comercial.
* Realizar acercamientos y negociaciones con proveedores que permitan tener claridad y ejecución del plan comercial de la compañía, con la cooperación del área de compras.
* Garantizar los protocolos y procedimientos comerciales con el acompañamiento a campo, generar retro alimentación en pro de mejoramiento del desempeño y ejecución comercial de los asesores.
* Potenciar los diferentes canales comérciales, nichos y rutas geográficas