En Laboratorios OSA, empresa líder en el sector farmacéutico y cosmético con más de 20 años de trayectoria, buscamos a un Coordinador de Ventas Granel apasionado por la gestión comercial, la venta consultiva B2B y la coordinación integral de la operación de materias primas a granel.

Objetivo del cargo:

Coordinar integralmente la operación comercial de la línea de negocios de materias primas a granel, en articulación con Logística, Abastecimiento y Cartera, garantizando el cumplimiento de las condiciones comerciales, la gestión documental oportuna, el seguimiento a indicadores y el desarrollo de relaciones comerciales sostenibles bajo un enfoque de ventas consultivas B2B.

- Ciclo Comercial Integral: Coordinar la ejecución del ciclo comercial de materias primas a granel, desde la recepción de la orden de compra hasta la entrega efectiva al cliente.
- Asesoría Técnica y Venta Consultiva: Brindar asesoría técnica y acompañamiento consultivo al cliente, orientando la decisión de compra conforme a sus necesidades técnicas y operativas.
- Coordinación de Abastecimiento: Coordinar requerimientos de abastecimiento con la Gerencia de Cadena de Abastecimiento, anticipando necesidades según la proyección de ventas.
- Priorización de Despachos: Definir con Logística y Transporte las prioridades de despacho y entrega de pedidos, estableciendo criterios según urgencia y acuerdos comerciales.
- Gestión de Reclamaciones: Gestionar reclamaciones, devoluciones y no conformidades, coordinando con Calidad y Logística para la resolución oportuna.
- Seguimiento a Clientes: Mantener comunicación permanente con clientes para garantizar niveles adecuados de servicio, atender requerimientos y anticipar necesidades del mercado.
- Proyecciones de Ventas: Organizar y consolidar las proyecciones de ventas de la línea granel, conforme al presupuesto definido,



identificando brechas y proponiendo acciones correctivas.
- Informes de Gestión: Elaborar y presentar informes periódicos a la Gerencia General, reportando resultados de ventas, márgenes, indicadores de servicio y avance presupuestal.
- Liderazgo de Equipo: Liderar el equipo comercial de la línea granel, orientando el desarrollo de competencias, realizando evaluaciones de desempeño y capacitando al personal a cargo.
- Cumplimiento y Trazabilidad: Asegurar el cumplimiento de procedimientos internos, normatividad aplicable y políticas de calidad, garantizando la trazabilidad documental de las transacciones.

Sea cualificado en Ingeniería Química, Química Pura, Ingeniería de Procesos o carreras afines

Tenga mínimo 3 años en cargos comerciales con enfoque en ventas consultivas B2B

Tenga experiencia en el sector de materias primas, insumos químicos o ingredientes industriales

Domine negociación comercial, gestión de inventarios y coordinación logística

Maneje ERP (Oracle NetSuite o similares) y Excel intermedio-avanzado

- Formación: Profesional en Ingeniería Química, Química Pura, Ingeniería de Procesos o carreras afines. Se valora formación complementaria en gestión comercial, ventas B2B o mercadeo.
- Experiencia: Mínimo 3 años en cargos comerciales con enfoque en ventas consultivas B2B, preferiblemente en el sector de materias primas, insumos químicos, ingredientes industriales o industria farmacéutica.
- Habilidades tecnológicas: Excel intermedio-avanzado, ERP (Oracle NetSuite o similares), herramientas de seguimiento comercial y generación de reportes.
- Conocimientos específicos: Procesos de venta B2B de materias primas, manejo de clientes industriales, negociación comercial, gestión de inventarios, coordinación logística, elaboración de reportes e indicadores.
- Horario: lunes a viernes y sábados medio día.
- Salario: $3.500.000 + comisiones por cumplimiento.

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📌 Coordinador de ventas a granel (Colombia)
🏢 Laboratorios Osa
📍 Colombia