EJECUTIVO COMERCIAL JUNIOR CANAL HORECA E INSTITUCIONAL

Objetivo del cargo
Aperturar y desarrollar nuevos clientes en los canales HORECA e Institucional, mediante prospección, visitas comerciales, presentación del portafolio, negociación y cierre de negocios.

Responsabilidades

Prospectar y captar nuevos clientes en hoteles, restaurantes, cafeterías, empresas e instituciones.
Realizar visitas comerciales y presentar el portafolio de productos.
Gestionar cotizaciones, negociaciones y cierres.
Crear y mantener una base de datos de prospectos.
Hacer seguimiento a clientes nuevos para generar recompra y crecimiento.
Analizar oportunidades de mercado y competencia.
Cumplir metas de visitas, clientes nuevos y ventas.

Perfil

Técnico, tecnólogo o profesional en áreas comerciales, mercadeo o afines.
Mínimo 1 año de experiencia comercial, preferiblemente en ventas B2B, HORECA o institucional.




Experiencia en prospección y apertura de clientes.

Competencias

Orientación al logro.
Comunicación y negociación.
Proactividad y persistencia.
Organización y seguimiento.
Capacidad para generar relaciones comerciales.

KPI principales

Prospectos contactados.
Visitas realizadas.
Clientes nuevos.
Ventas de clientes nuevos.
Cumplimiento de presupuesto.

Enfoque 70 apertura y prospección de nuevos clientes 30 desarrollo y seguimiento.
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📌 Ejecutivo Junior Canal horeca (Bogotá)
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