Objetivo del cargo Coordinar los procesos comerciales institucionales y las licitaciones públicas y privadas, garantizando la gestión eficiente de negocios, el seguimiento a clientes y contratos, el acompañamiento a la fuerza comercial y el cumplimiento de las metas comerciales, financieras y operativas establecidas por la Dirección Comercial. Profesional con conocimientos en procesos relacionados con Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Instrumentación Quirúrgica y áreas de la salud o comerciales afines. Mínimo tres 3 años en el sector salud institucional, con énfasis en la comercialización de medicamentos y dispositivos médicos, manejo de licitaciones públicas y privadas, gestión de plataformas de contratación, coordinación de procesos comerciales y conocimientos en negociación, análisis de rentabilidad, gestión comercial y manejo de personal. Responsabilidades principales 1. Coordinar los procesos de licitaciones públicas y privadas de la organización. 2. Realizar seguimiento integral a oportunidades comerciales institucionales. 3. Acompañar estratégicamente a la fuerza comercial en clientes institucionales y negocios especializados. 4. Garantizar la correcta elaboración,



presentación y seguimiento de ofertas comerciales y licitaciones. 5. Hacer seguimiento a adjudicaciones, contratos, consumos y ejecución comercial. 6. Coordinar el cumplimiento documental y operativo requerido para procesos contractuales. 7. Monitorear indicadores de ventas, recaudo, rentabilidad y cumplimiento comercial. 8. Apoyar el análisis de cartera y alertar riesgos comerciales o financieros asociados a clientes. 9. Coordinar estrategias de agotados, rotación y oportunidades comerciales del portafolio. 10. Servir de enlace entre áreas comerciales, logística, cartera y compras para asegurar la ejecución operativa de los negocios. 11. Proponer mejoras en procesos comerciales y de licitaciones. 12. Elaborar informes ejecutivos e indicadores para la Dirección Comercial. 13. Velar por el cumplimiento de políticas comerciales y lineamientos organizacionales.
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