Empresa dedicada a la producción y comercialización de alimentos procesados no perecederos para el consumo humano y animal, así como al desarrollo de ingredientes a base de maíz para la industria Se encuentra en búsqueda de personal cualificado en mercadeo, administración de empresas, negocios internacionales o afines. Deseable postgrado en Mercadeo Estratégico, Gerencia Comercial, Finanzas o Proyectos. Con experiencia de mínimo 4 años en empresas de consumo masivo, desempeñando cargos como Customer development Senior.

Misión
Diseñar y gestionar estrategias de desarrollo de clientes y canales mediante la segmentación, planeación comercial, desarrollo de categorías y optimización de la distribución, garantizando el crecimiento rentable, la cobertura y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones
Segmentar clientes y canales de acuerdo con su potencial, rentabilidad y características comerciales.
Definir el rol estratégico de los formatos de canal tradicional, mayorista, ecommerce e hipermercados.
Optimizar las rutas de distribución para maximizar la cobertura y eficiencia comercial.
Diseñar y gestionar los Customer Business Plans CBP por cliente.
Liderar la construcción y seguimiento de Joint Business Plans JBP con clientes estratégicos.
Desarrollar propuestas de valor diferenciadas por canal, considerando rotación, nivel de servicio y margen.
Implementar estrategias de desarrollo de categorías bajo los enfoques de conquistar, defender, expandir o replantear.




Proporcionar información y análisis de clientes a las áreas de Shopper Marketing y Revenue Growth Management RGM.
Aportar proyecciones de ventas al proceso de planeación IBP SOP.
Administrar y hacer seguimiento al presupuesto comercial asignado.
Monitorear indicadores de distribución, cobertura, rentabilidad y ventas.
Realizar visitas a clientes y puntos de venta para validar la ejecución de acuerdos e identificar oportunidades de mejora.

Conocimientos
Segmentación de clientes canales, diseño de Route to Market y propuestas de valor diferenciadas CVP.
Elaboración de Joint Business Plans JBP CBP y análisis del estado de resultados PL por cliente.
Gestión de acuerdos y condiciones comerciales en canal moderno, mayoristas y distribuidores.
Evaluación de métricas clave distribución numérica ponderada, penetración, share mediante Excel avanzado, Power BI y Looker Studio.

Competencias
Visión de negocio del cliente.
Negociación de valor compartido.
Pensamiento estratégico de canal.
Construcción de relaciones de largo plazo.
Disciplina de seguimiento y rendición de cuentas.

Salario 5.050.937 prestaciones.
Horario lunes a jueves 700 a.m. a 430 p.m. viernes 700 a.m. a 400 p.m.
Tipo de contrato indefinido.
Modalidad de trabajo híbrido.
Lugar de trabajo Itagí.
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