Misión del cargo
Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona asignada, mediante el seguimiento a los indicadores de gestión, el crecimiento comercial y la adecuada ejecución de los lineamientos comerciales y administrativos, contribuyendo al logro de los resultados del negocio y de la organización.
Funciones específicas
Asegurar el cumplimiento de indicadores de volumen, cobertura, recaudo de cartera y efectividad de la zona
Realizar la visita de clientes asignados a la ruta cumpliendo el procedimiento básico de la visita y realizando el adecuado cierre de ventas evitando devoluciones.
Realizar las negociaciones comerciales según las listas de precio, planes comerciales, inversiones asignadas según las políticas y direccionamientos de la organización
Cumplir con los compromisos comerciales del proceso de ventas tales como la revisión y gestión de saldos generados por negociación comercial y financiera, mantenimientos, gestión de averías, etc.
Planear mensualmente el presupuesto, según la contribución esperada de la zona y según los históricos de ventas a realizar por cliente, teniendo en cuenta la distribución del portafolio, tipo de cliente y objetivos organizacionales.
Custodiar y usar las herramientas de trabajo e información de la compañía bajo los direccionamientos de la misma del buen cuidado y manejo de la información
Hacer seguimiento a las actividades planeadas, estado de pedidos, cartera, sistemas de información, inventarios e históricos de compra para asegurar la distribución del portafolio asignado al canal.
Cumplir la jornada laboral dentro de los términos estipulados por la organización y según la ruta asignada en poblaciones,



así mismo, reportar cualquier novedad de ausencia
Asegurar la marcación oportuna de las novedades de la jornada laboral en el aplicativo, digitación de pedidos y recaudos, dentro de los términos estipulados por la organización para el aplicativo Corbe móvil.
Actualizarse constantemente en la lista de precios, el estado de cartera de los clientes, planes comerciales, estrategias y o actividades desplegadas como apoyo comercial asegurar el mantenimiento de la maestra de clientes codificación y depuración.
Cumplir las Políticas de cartera tal como han sido desplegadas y socializadas por la compañía.
Generar las RMA, descuentos autorizados, manejo de notas crédito de acuerdo a las políticas establecidas por proveedor y entregarlas en los tiempos establecidos por la compañía.
Evaluar los faltantes en lineal y exhibiciones adicionales, solicitar y o traer la mercancía para surtir en caso de ser requerido, teniendo presente manejo de inventarios PEPS y ubicación de material POP.
Gestionar a tiempo los saldos que se generen por negociación comercial y financiera, dando cumplimiento a las políticas de cartera.
Manejar adecuadamente el nivel de inventarios de los clientes en los puntos de venta, garantizando que los procesos de devolución sean mínimos,



de acuerdo a las políticas de la compañía de averías y vencimiento.
Trasmitir a los clientes los descuentos establecidos por el área comercial o proveedor, a través de las notas crédito, OBS, descuentos, bonificaciones, porcentajes y o contratos de volumen
Verificar si tiene rutero, facturas, portafolio y demás herramientas necesarias para su labor.
Atender las reuniones, formaciones y o actividades programadas, correos y requerimientos
Funciones generales
Haga clic en Intro para ocultar la descripción de Funciones GeneralesFunciones Generales
Descripción
Cumplir con los procesos en los que participa y aportar al mejoramiento de los mismos.
Realizar las actividades administrativas requeridas para el soporte y operación del área.
Asistir a las actividades de formación que se requieran para la ejecución apropiada de los procesos en los cuales participa.
Responder por los bienes a cargo y garantizar su uso adecuado, según las normas y los procedimientos establecidos.
Cumplir los lineamientos, políticas y procedimientos de Seguridad y Salud en el Trabajo establecidos.
Cumplir el Reglamento Interno de Trabajo, Código de Ética y las demás políticas de la Compañía.
Realizar las demás funciones inherentes al cargo, asignadas por su Jefe Inmediato o sus superiores.
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