Requisitos AcadémicosEducación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.Formación Deseable: Conocimientos en ventas consultivas, mercadeo, negociación, servicio al cliente, gestión comercial y desarrollo de negocios B2B.Funciones del CargoRealizar la gestión comercial de servicios intangibles, portafolios de bienestar, salud y soluciones corporativas dirigidas a empresas.Prospectar nuevos clientes empresariales mediante la identificación de oportunidades comerciales y el desarrollo de estrategias de acercamiento y captación.Realizar visitas, llamadas, reuniones y demás actividades comerciales orientadas a la consecución de nuevos clientes y al fortalecimiento de las relaciones comerciales.Identificar las necesidades de empresas y clientes estratégicos, ofreciendo soluciones acordes con sus requerimientos y objetivos.Elaborar, presentar y realizar seguimiento a propuestas comerciales, garantizando el acompañamiento durante las diferentes etapas del proceso de venta.Gestionar el cierre efectivo de negocios, realizando seguimiento a las oportunidades comerciales y cumpliendo los presupuestos y metas establecidos.Fortalecer la relación con empresas afiliadas y clientes estratégicos, promoviendo una atención personalizada y orientada a la generación de valor.Desarrollar estrategias de fidelización, retención y crecimiento de clientes.Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio de servicios en clientes actuales.Realizar seguimiento a clientes potenciales y actuales,



manteniendo actualizada la información comercial en las herramientas establecidas.Analizar los resultados de la gestión comercial y realizar seguimiento a indicadores de ventas, captación, fidelización y retención.Participar en actividades, eventos, campañas y estrategias comerciales para posicionar el portafolio de servicios.Cumplir las políticas, procedimientos, metas e indicadores establecidos por la organización, así como las demás funciones asignadas por el jefe inmediato.Experiencia y CompetenciasCompetencias: Venta consultiva, prospección comercial, negociación, comunicación asertiva, orientación al resultado, planificación, organización, capacidad de análisis, relacionamiento comercial y orientación al cliente.Habilidades: Excelente capacidad de comunicación y negociación, facilidad para establecer relaciones comerciales, orientación al cumplimiento de metas, capacidad para identificar oportunidades de negocio, manejo de clientes corporativos y habilidad para generar relaciones comerciales sostenibles.Experiencia: Experiencia sólida y certificada en ventas consultivas de servicios intangibles, portafolios de bienestar, salud, incentivos y/o soluciones corporativas B2B.
Experiencia en prospección, captación, fidelización y retención de empresas afiliadas y clientes estratégicos.Condiciones del CargoLugar de trabajo: Cajasan Puerta del Sol.Salario: $*********.Tipo de perfil: Comercial B2B y venta consultiva.Requerimientos- Educación mínima: Bachillerato / Educación Mediaaños de experiencia
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📌 Ejecutivos Comerciales (Santander)
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