EJECUTIVO COMERCIAL

Misión del cargo

Liderar la prospección, estructuración y colocación de soluciones de crédito y financiación para vehículos de carga pesada y utilitarios, con tecnología diésel y o eléctrica, en Antioquia. Será responsable de desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con concesionarios, carroceros, transportadores y empresas del sector, gestionando integralmente las oportunidades comerciales desde la prospección hasta el desembolso y cierre de la operación.

Ubicación Medellín y Área Metropolitana, con cobertura regional en Antioquia.
Modalidad Trabajo remoto, con presencialidad en concesionarios y visitas comerciales de acuerdo con las necesidades del cargo.
Viajes Eventualmente, de acuerdo con las necesidades de la operación.
Anticipo de movilidad 800.000 mensuales para cubrir gastos asociados a desplazamientos y gestión comercial, sujeto a legalización y o reintegro mensual de acuerdo con los gastos efectivamente realizados y soportados.

Responsabilidades principales

Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector de transporte de carga y vehículos utilitarios.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con concesionarios aliados dealers, asesores de puntos de venta, carroceros y transportadores en Antioquia y demás regiones asignadas.
Realizar visitas a concesionarios y clientes potenciales para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones comerciales.
Asesorar a transportadores individuales y empresas de logística en la estructuración de alternativas de financiación y formas de pago.
Recopilar, validar y radicar documentación y carpetas de crédito, de acuerdo con las políticas de riesgo,



cumplimiento y debida diligencia de la compañía.
Realizar seguimiento integral a las oportunidades comerciales y al embudo de leads digitales asignados, desde la recepción del lead, viabilidad financiera y aprobación, hasta el desembolso y legalización de garantías.
Gestionar y mantener actualizada la información de clientes, prospectos y oportunidades en el CRM de la compañía.
Elaborar informes y reportes comerciales, análisis de resultados, tendencias y oportunidades de mercado, de acuerdo con los lineamientos de la Gerencia Comercial.
Realizar seguimiento a los indicadores y metas comerciales establecidos por la compañía.
Mantener una comunicación efectiva con clientes, aliados y equipos internos para garantizar una adecuada gestión de las operaciones.
Participar activamente en el cumplimiento de las metas comerciales y en el fortalecimiento de las relaciones estratégicas de la compañía.

Requisitos

Cualificado o tecnólogo en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia mínima de 2 a 3 años en colocación de créditos para vehículos, leasing financiero o crédito productivo comercial.
Preferiblemente experiencia en el sector de transporte de carga, vehículos pesados o utilitarios.
Conocimiento del ecosistema de concesionarios, transportadores y empresas del sector de carga en Antioquia.




Experiencia en manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
Manejo de herramientas ofimáticas y elaboración de informes y reportes comerciales.
Conocimientos en estructuración financiera básica y procesos de radicación de créditos.

Condiciones comerciales

Comisiones Esquema de comisiones sin techo, de acuerdo con el porcentaje de cumplimiento de las metas comerciales establecidas.

Movilidad La compañía otorga un anticipo mensual de movilidad de 800.000, destinado a cubrir gastos relacionados con desplazamientos y gestión comercial. El anticipo deberá ser legalizado mensualmente con los respectivos soportes, de acuerdo con los gastos efectivamente incurridos.

Competencias

Orientación al logro y cumplimiento de metas.
Habilidades de negociación y cierre comercial.
Comunicación efectiva.
Proactividad y actitud comercial.
Capacidad de análisis y estructuración financiera.
Agilidad y organización en la gestión documental y radicación de créditos.
Orientación al cliente.
Capacidad para establecer y fortalecer relaciones comerciales.
Trabajo en equipo.
Seguimiento y gestión de oportunidades comerciales.
Actitud ganadora y capacidad para aportar positivamente a la cultura organizacional.

Se tendrá en cuenta la persona que cumpla a cabalidad con lo ofertado en la búsqueda de trabajo.
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