¿Cuál será tu propósito?

Buscamos un(a) Jefe(a) de Desarrollo Comercial que lidere el Back Office Comercial y sea un habilitador estratégico de la gestión de ventas.

Tu principal reto será articular personas, procesos, información, tecnología y analítica para fortalecer la operación comercial, generar mayor visibilidad sobre los resultados y facilitar la toma de decisiones.

Serás responsable de transformar datos, procesos y control en eficiencia, crecimiento y rentabilidad, conectando la estrategia de la organización con la ejecución de los equipos comerciales.

¿Cuáles serán tus principales retos?

1. Estandarización y optimización de procesos

- Diseñar, implementar y mejorar procesos comerciales.

- Identificar oportunidades de automatización y eficiencia.

- Promover metodologías que permitan una operación comercial más ágil y trazable.

2. Gestión de herramientas comerciales

- Administrar y optimizar herramientas como CRM, ERP, Power BI y plataformas de gestión comercial.

- Garantizar la calidad, disponibilidad y adecuada utilización de la información.

- Impulsar la adopción y evolución de las herramientas del área.

3. Analítica e inteligencia comercial

- Consolidar información e indicadores para la toma de decisiones.

- Diseñar y hacer seguimiento a tableros de control.

- Analizar tendencias, desviaciones y oportunidades de negocio.

- Generar información de valor para la Vicepresidencia y los líderes comerciales.

4. Planeación y control de la gestión comercial

- Realizar seguimiento a metas, pedidos, facturación, forecast y desempeño comercial.

- Identificar desviaciones y proponer planes de acción.





- Apoyar la planeación comercial y el seguimiento de resultados.

5. Soporte a la Fuerza de Ventas y Servicio al Cliente

- Asegurar que los equipos comerciales cuenten con información, procesos y herramientas adecuadas para desarrollar su gestión.

- Articular las necesidades de la Fuerza de Ventas con la operación.

6. Campañas y programas comerciales

- Medir la efectividad de campañas y acciones comerciales.

- Analizar resultados y proponer oportunidades de mejora.

- Apoyar iniciativas orientadas a la rotación de productos y cumplimiento de objetivos.

7. Articulación transversal
Trabajar de manera coordinada con áreas como Finanzas, Abastecimiento, Logística, Manufactura y otras áreas estratégicas, asegurando coherencia entre las proyecciones comerciales, inventarios, presupuestos y planes de suministro.

8. Gestión de recursos y presupuesto
Administrar los recursos del área comercial, incluyendo compras, incentivos, materiales, equipos y demás requerimientos operativos, orientándolos al cumplimiento de resultados.

Un reto adicional del cargo

La posición tendrá también un componente importante de transformación y mejora continua, participando en proyectos relacionados con:

- Dashboards comerciales.





- Automatización de procesos.

- Evolución del modelo de Back Office Comercial.

- Forecast y planeación comercial.

- Control de gastos.

- Analítica e inteligencia de negocios.

- Estandarización y replicabilidad del modelo comercial.

¿Qué buscamos en ti?

Formación:

- Cualificado en áreas administrativas, comerciales, ingeniería, economía o carreras afines.

- Especialización relacionada con gestión empresarial, comercial, analítica, estrategia o áreas afines.

Experiencia:

- Entre 3 a 6 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo comercial, inteligencia de negocios, control de gestión, planeación comercial o roles relacionados. La requisición establece este rango de experiencia.

Conocimientos técnicos:

- Manejo de ERP y CRM.

- SQL.

- Power BI o herramientas similares.

- Manejo y análisis de bases de datos.

- Indicadores y tableros de gestión.

- Procesos y metodologías de gestión comercial.

¿Qué competencias serán clave?

Buscamos una persona con:

- Liderazgo y capacidad de gestión de equipos.

- Pensamiento analítico y orientación a datos.

- Visión estratégica y de negocio.

- Capacidad para estructurar y optimizar procesos.

- Orientación a resultados.

- Comunicación y capacidad de articulación transversal.

- Iniciativa y orientación a la mejora continua.

- Capacidad para convertir información en decisiones.

- Organización, seguimiento y control.

Ofrecemos:
Salario: $5.500.000
Horario: Lunes a Viernes

Tipo de contrato: Inicialmente Obra Laboral

Ubicación: Pereira 100% presencial

📌 Jefe de Desarrollo Comercial (Colombia)
🏢 Gesthion Organizacional
📍 Colombia