CLEARPATH COFFEE. Es una empresa exportadora de café de especialidad en Colombia, enfocada en desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con importadores, tostadores y clientes de café de especialidad alrededor del mundo

DESCRIPCIÓN DEL CARGO

Es un cargo orientado a resultados comerciales, donde la capacidad para generar, desarrollar y convertir oportunidades será fundamental. El cargo combina prospección comercial, gestión de clientes, coordinación y planeación de ferias/eventos, seguimiento de oportunidades y planeación comercial, apoyo a diferentes áreas cuando sea necesario, con un componente especialmente importante de organización.

RESPONSABILIDADES

1. Generación de ventas y desarrollo comercial

· Identificar y prospectar nuevos tostadores, importadores y potenciales clientes de café de especialidad en diferentes regiones a nivel global hasta convertirlas en negocios.

· Investigar empresas, compradores, perfiles de café, necesidades de sourcing y posibles oportunidades comerciales.

· Contactar prospectos a través de email, LinkedIn y otros canales comerciales.

· Mantener un pipeline comercial activo y organizado.

· Apoyar la ejecución de campañas y estrategias comerciales definidas junto con el Relationship Manager.

· Trabajar hacia el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para estos mercados.

2. Gestión y seguimiento de oportunidades

· Mantener seguimiento organizado de prospectos, conversaciones, muestras, cotizaciones y oportunidades.

· Identificar próximos pasos y mantener las oportunidades avanzando.

· Dar seguimiento oportuno a clientes y prospectos.

· Mantener visibilidad sobre oportunidades de corto, mediano y largo plazo.

· Identificar oportunidades de recompra y crecimiento dentro de clientes actuales.

3. CRM y organización comercial

· Registrar y actualizar contactos, actividades, oportunidades y seguimientos en HubSpot.

· Mantener la información comercial organizada y actualizada.

· Asegurar que las oportunidades tengan próximos pasos y fechas de seguimiento claras.





· Facilitar al Relationship Manager la información necesaria para gestionar el pipeline y tomar decisiones comerciales.

4. Planeación comercial y futuros embarques

Esta será una parte especialmente importante del cargo.

· Mantener una visión de las oportunidades que podrían convertirse en pedidos en los próximos meses.

· Dar seguimiento a posibles volúmenes y fechas de compra de diferentes clientes.

· Organizar múltiples órdenes y oportunidades simultáneamente.

· Apoyar la planeación de futuros embarques de acuerdo con las oportunidades comerciales.

· Identificar con anticipación posibles necesidades para la consolidación de órdenes y embarques.

· Coordinar información con las áreas de logística, calidad y operaciones para facilitar el cumplimiento de los pedidos.

La capacidad de organización y planeación será fundamental, ya que diferentes clientes y órdenes pueden formar parte de una misma operación de exportación.

5. Clientes actuales, cotizaciones y muestras

· Mantener una comunicación constante y cualificado con clientes actuales.

· Identificar nuevas necesidades de compra y oportunidades para ampliar las relaciones comerciales.

· Preparar y organizar información de precios, disponibilidad y ofertas de café.

· Apoyar la preparación de cotizaciones comerciales.

· Coordinar solicitudes y envíos de muestras hacia los clientes.

· Dar seguimiento al estado de muestras y entregas.

· Apoyar la coordinación con empresas de transporte cuando sea necesario.

6. Investigación de mercado y eventos

· Investigar nuevos tostadores, importadores y potenciales clientes.

· Identificar eventos, ferias,



tendencias y oportunidades relevantes para Clearpath Coffee.

· Apoyar, cuando sea necesario, las actividades de mercadeo y la coordinación de ferias y eventos en los que participe Clearpath Coffee.

· Apoyar la preparación de bases de datos, contactos y materiales comerciales para ferias y eventos.

· Dar seguimiento comercial a los contactos generados en eventos nacionales e internacionales.

7. Apoyo al Relationship Manager

· Ejecutar las actividades y proyectos comerciales definidos en conjunto con el Relationship Manager.

· Investigar información necesaria para reuniones, clientes y oportunidades.

· Proponer acciones y próximos pasos cuando identifique oportunidades.

· Mantener organizada la información necesaria para facilitar la gestión comercial diaria.

· Trabajar coordinadamente con logística, calidad y operaciones para asegurar el correcto desarrollo de los pedidos.

¿QUÉ TIPO DE PERSONA BUSCAMOS?

Alguien que combine perfil comercial, orientación a resultados y una excelente capacidad de organización. Que quiera involucrarse en el desarrollo del negocio, no solmente ejecutar tareas

REQUERIMIENTOS

Indispensables

-Vivir en Medellín obligatorio

-Formación técnica, tecnológica o profesional en Negocios, Mercadeo, Comercio Internacional, Administración, Ventas o áreas relacionadas

-Mínimo 1 año de experiencia en ventas, desarrollo comercial, servicio al cliente con enfoque comercial o funciones relacionadas

-Inglés avanzado, especialmente escrito y conversacional

-Manejo de herramientas digitales y Microsoft Office

-Perfil comercial y facilidad para realizar prospección activa y capacidad de seguimiento a múltiples oportunidades

DESEABLES

-Experiencia en manejo de CRM, especialmente HubSpot

-Conocimiento en café de especialidad o su comercialización

-Experiencia en logística, comercio internacional, exportaciones o coordinación de pedidos

Lugar de trabajo: Híbrido en Medellín, Antioquia

📌 Asistente Comercial y Desarrollo de Negocios (Colombia)
🏢 Sunterra
📍 Colombia