BOGOTÁ Lunes a viernes en jornada de 42 horas semanales según horario establecido por la empresa. Publicado 28 de septiembre de 2026

Salario

Experiencia

Vacantes

Descripción del cargo

Importante empresa del sector salud ocupacional busca un(a) Ejecutivo Comercial con experiencia comprobable en IPS de Salud Ocupacional, para gestionar la venta consultiva B2B, prospectar y abrir nuevas cuentas empresariales, negociar y cerrar negocios, y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales. La persona seleccionada será responsable de construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes empresariales, conociendo el portafolio de servicios del sector y la dinámica comercial propia de las IPS de salud ocupacional. Requisito indispensable: experiencia específica y comprobable en IPS de Salud Ocupacional. No se considerarán perfiles con experiencia comercial general en otros sectores.

Funciones principales

- Venta consultiva B2B: Gestionar el ciclo completo de venta consultiva con clientes empresariales, desde la prospección hasta el cierre efectivo.
- Prospección y apertura: Identificar y prospectar nuevas empresas, generando oportunidades de negocio y apertura de nuevos clientes.
- Diagnóstico de necesidades: Identificar las necesidades del cliente y presentar propuestas comerciales ajustadas a su realidad.
- Negociación y cierre: Manejar objeciones, negociar condiciones y cerrar negocios de manera efectiva.
- Fidelización y crecimiento: Desarrollar y fidelizar cuentas, asegurando el crecimiento sostenido de la cartera asignada.
- Seguimiento comercial: Gestionar el embudo comercial, realizar seguimiento permanente a las oportunidades y mantener actualizado el CRM.
- Cumplimiento de metas: Cumplir y hacer seguimiento a las metas comerciales, manejando indicadores de gestión.
- Análisis de mercado: Analizar el mercado y la competencia para ajustar la estrategia comercial.
- Propuestas comerciales:



Elaborar y presentar propuestas comerciales de manera clara y estructurada.
- Planeación comercial: Planear y organizar la gestión comercial, asegurando eficiencia y cobertura del territorio asignado.

Beneficios

- Salario: A convenir según experiencia + Comisiones por cumplimiento de metas + Prestaciones de ley (Salud, Pensión, ARL, Prima, Cesantías, Vacaciones e intereses a las cesantías).
- Contrato: Obra o labor con todas las prestaciones sociales.
- Beneficios: Estabilidad laboral, oportunidad de crecimiento cualificado, alto nivel de autonomía comercial y ambiente de trabajo dinámico.
- Ingreso: Inmediato.

Detalles adicionales

- Profesión / Habilidades
- Formación: Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Psicología o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial.
- Experiencia específica: Indispensable experiencia comprobable en IPS de Salud Ocupacional (conocimiento del sector, tipo de clientes, portafolio de servicios y dinámica comercial).
- Experiencia en: Ventas B2B y manejo de clientes empresariales.
- Prospección y apertura de nuevos negocios.
- Negociación y cierre de negocios.
- Manejo y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Fidelización y desarrollo de cuentas.
- Cumplimiento y seguimiento de metas comerciales.
- Conocimientos técnicos: Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
- Manejo de indicadores comerciales.
- Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Competencias: Orientación a resultados, venta consultiva B2B, identificación de oportunidades, diagnóstico de necesidades, manejo de objeciones, cierre efectivo, análisis de mercado y competencia, planeación y organización comercial, comunicación efectiva y capacidad de relación con clientes empresariales.
- Conocimiento del portafolio: Conocimiento del portafolio de servicios de salud ocupacional que comercializa una IPS del sector.

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📌 EJECUTIVO COMECIAL (Bogotá, D.C.)
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