- Experiencia liderando equipos comerciales en freight forwarding o 3PLs
- Sólida trayectoria en desarrollo de negocio y apertura de cuentas corporativas

Acerca de nuestro cliente

Compañía internacional de logística y freight forwarding con operación en Colombia y conexión directa con Asia.

La organización se encuentra fortaleciendo su estructura comercial en el país y busca consolidar un equipo orientado al crecimiento, desarrollo de nuevos clientes y expansión de sus soluciones de transporte internacional y logística.

Descripción

- Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía en Colombia.
- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos, metodologías de trabajo y planes de seguimiento.
- Diseñar y gestionar KPIs comerciales, pipeline, forecast y segmentación de clientes.
- Desarrollar y acompañar estrategias de prospección, apertura y crecimiento de cuentas.
- Participar directamente en negociaciones y desarrollo de clientes estratégicos.
- Desarrollar oportunidades comerciales con importadores, exportadores, fabricantes, retailers y compañías multinacionales.
- Comercializar soluciones de transporte marítimo, aéreo, terrestre, almacenamiento, aduanas y servicios logísticos integrales.
- Acompañar al equipo comercial en negociaciones relevantes y procesos de cierre.
- Hacer seguimiento al desempeño comercial, actividad, margen y cumplimiento de objetivos del equipo.
- Trabajar de manera transversal con Operaciones, Finanzas y Gerencia para garantizar rentabilidad y calidad del servicio.
- Presentar resultados comerciales, análisis de mercado y avances del equipo a la Gerencia.




- Mantener comunicación directa con el jefe de la posición y participar en reuniones internas en inglés cuando sea requerido.

Perfil buscado (h/m)

Profesional con más de 8 años de experiencia en logística internacional, freight forwarding o servicios logísticos, con trayectoria sólida en posiciones comerciales.

Será indispensable contar con experiencia previa liderando equipos comerciales, desarrollando personas y ejecutando estrategias de ventas a través de un equipo.

Buscamos una persona que combine visión estratégica con una fuerte orientación comercial y capacidad para participar directamente en el desarrollo de nuevos clientes y cuentas principal.

Debe contar con conocimiento del mercado colombiano de freight forwarding y experiencia comercializando soluciones de transporte marítimo, aéreo y/o logística internacional.

Se valorará especialmente experiencia en agentes de carga, freight forwarders, operadores logísticos, 3PL/4PL o compañías relacionadas con comercio internacional.

Debe demostrar resultados comprobables en generación de nuevos negocios, manejo de pipeline, forecast y gestión de equipos comerciales.

Es importante contar con buenas relaciones en el mercado y conocimiento de clientes importadores, exportadores y corporativos.

Inglés conversacional funcional requerido. No es necesario un nivel bilingüe o nativo, pero la persona debe sentirse cómoda sosteniendo conversaciones y reuniones de trabajo en inglés con su jefe directo.

Buscamos un perfil con liderazgo, orientación a resultados, capacidad de ejecución y habilidades para construir y desarrollar equipos.

Qué Ofrecemos

Oportunidad de liderar y desarrollar la estructura comercial de la compañía en Colombia, con exposición directa a la Gerencia y posibilidad de generar impacto en la estrategia de crecimiento del negocio.

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📌 Director Comercial - Freight Forwarding / Logística (Bogotá, D.C.)
🏢 Michael Page Colombia
📍 Bogotá, D.C.