Jornada: Lunes a Viernes de 8:00 a 18:00 hs

Disponibilidad para viajar: Frecuente (Región Centroamérica)

En Stefanini Group coexistimos con la tecnología para co-crear un futuro mejor. Con 39 años de trayectoria general, presencia en más de 40 países y un ecosistema completo de soluciones digitales (desde Inteligencia Artificial y Ciberseguridad hasta Transformación Digital e Innovación Abierta), nos apasiona acompañar a las grandes empresas a evolucionar del modelo tradicional al mundo digital.

Buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, mentalidad Hunter y liderazgo inspirador para impulsar nuestro crecimiento y posicionamiento en la región de Centroamérica.

Serás el motor del crecimiento regional, liderando la estrategia comercial y un equipo de 4 Ejecutivos Comerciales distribuidos en Centroamérica (El Salvador, Costa Rica, Panamá, Honduras y Nicaragua). Tu foco estará en sostener un pipeline agresivo, desarrollar cuentas clave y cerrar negocios rentables y perdurables dentro del sector Banca y Servicios IT.

Principales Desafíos y Responsabilidades




- Estrategia y Negocio: Diseñar e implementar el plan comercial del territorio asignado alineado a los objetivos globales de la compañía.
- Liderazgo de Equipo: Liderar, acompañar y potenciar al equipo comercial regional, promoviendo buenas prácticas de abordaje, prospección y seguimiento.
- Relacionamiento C-Level: Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégica, realizando visitas comerciales a clientes de alto nivel.
- Gestión de Cartera y Forecast: Garantizar la actualización periódica de CRM, pipeline y forecast de ventas con metodologías analíticas de penetración y segmentación de cuentas.
- Experiencia de Cliente: Colaborar con las áreas técnicas y funcionales para coordinar presentaciones de alto impacto y asegurar niveles superiores de satisfacción y retención.
- Inteligencia de Mercado: Monitorear el mercado activo, la competencia y las tendencias de transformación digital para captura

📌 Director Comercial IT (Bogotá)
🏢 Stefanini Group
📍 Bogotá