En Envia.com somos una empresa general de tecnología y logística que está transformando la manera en que las empresas gestionan sus envíos nacionales e internacionales. Contamos con presencia en más de 17 países y ofrecemos soluciones tecnológicas que permiten integrar múltiples paqueterías, automatizar procesos logísticos y optimizar la operación de empresas de e-commerce, retail y negocios B2B.
Estamos creciendo rápidamente y buscamos personas con mentalidad comercial, pasión por las ventas y hambre por generar nuevos negocios.
Objetivo del puesto
Generar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección activa de clientes potenciales, identificando empresas con necesidades logísticas y tecnológicas para convertirlas en clientes de Envia.com con foco en el mercado de Chile.
El Sales Hunter será responsable del desarrollo de nuevo negocio (outbound) y la prospección activa para captar clientes que la empresa no tiene hoy en día.
Responsibilities
• Prospectar activamente nuevos clientes ICP, mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, y otras estrategias de generación de negocio.
• Identificar a los tomadores de decisión (decision makers), influenciadores y compradores dentro de las organizaciones objetivo.
• Superación de barreras (Gatekeepers): Técnicas para llegar a los cargos C-Level, directores o gerentes de compras.
• Pitch de venta directo: Presentar la propuesta de valor de forma concisa para despertar interés en los primeros segundos de interacción.
• Identificar empresas con potencial de crecimiento y oportunidades de negocio.
• Aplicación de metodologías (como BANT) para validar si el cliente tiene presupuesto, autoridad, necesidad y urgencia.
• Realizar reuniones de descubrimiento para entender los puntos de dolor (pain points) y evaluar el encaje de la solución.
• Detectar necesidades del cliente y presen