Compañía del sector cosmético se encuentra en búsqueda de una Gerente Comercial Mayoristas para liderar la estrategia y operación comercial del canal mayorista a nivel nacional.
Buscamos un competente con sólida experiencia en ventas B2B, desarrollo de canales, gestión de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales, capaz de convertir la estrategia en resultados y generar crecimiento sostenible del negocio.
Esta posición tendrá un papel clave en la expansión de clientes y territorios, el cumplimiento del presupuesto comercial y la optimización de los resultados de sellin y sellout, así como en el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y distribuidores.

Responsabilidades

Diseñar e implementar la estrategia comercial para el canal mayorista a nivel nacional.
Gestionar, desarrollar y fortalecer la red de distribuidores y clientes mayoristas.
Definir, administrar y hacer seguimiento al presupuesto de ventas y a los objetivos comerciales.
Liderar la gestión de sellin y sellout, buscando crecimiento, rotación y recompra.
Supervisar el forecast y pipeline comercial, asegurando una adecuada proyección y seguimiento de las oportunidades de negocio.
Analizar indicadores comerciales y generar reportes para la toma de decisiones estratégicas.
Gestionar y optimizar el portafolio, cobertura y rotación de inventarios.
Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, promoviendo el cumplimiento de objetivos y el alto desempeño.
Implementar y fortalecer el uso de herramientas CRM para la gestión de clientes, oportunidades y seguimiento comercial.
Identificar oportunidades de expansión de clientes, territorios y negocios dentro del canal mayorista.

Qué buscamos

Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.




Deseable especialización o maestría en áreas relacionadas con negocios, mercadeo o gestión comercial.
Entre 7 y 8 años de experiencia en áreas comerciales.
Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia comprobada en canales mayoristas y ventas B2B.
Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales.
Manejo de CRM, sellin, sellout, forecast, pipeline, presupuesto, inventarios, cobertura, portafolio, rotación y recompra.
Capacidad para analizar indicadores y convertir la información comercial en acciones y decisiones.
Residencia en Rionegro, Antioquia, o disponibilidad para trasladarse.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Conocimientos técnicos

CRM
Gestión de canales mayoristas
Ventas B2B
Sellin y sellout
Forecast y pipeline
Presupuesto comercial
Gestión de inventarios
KPIs comerciales
Portafolio, cobertura, rotación y recompra

Competencias clave

Liderazgo y desarrollo de equipos
Pensamiento estratégico
Gestión comercial
Desarrollo de negocios
Orientación a resultados
Capacidad de negociación
Análisis y toma de decisiones
Planeación y ejecución

Qué ofrecemos

Contrato a término indefinido.
Salario básico 9.000.000.
Comisiones prestacionales.
Bono anual por cumplimiento.
Jornada laboral de lunes a sábado.
La oportunidad de liderar una estrategia comercial nacional y participar directamente en el crecimiento y expansión del canal mayorista.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando negocios en canales mayoristas, queremos conocerte.
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