? ¿Cuál será tu propósito?

Buscamos un(a) Jefe(a) de Desarrollo Comercial que lidere el Back Office Comercial y sea un habilitador estratégico de la gestión de ventas.

Tu principal reto será articular personas, procesos, información, tecnología y analítica para fortalecer la operación comercial, generar mayor visibilidad sobre los resultados y facilitar la toma de decisiones.

Serás responsable de transformar datos, procesos y control en eficiencia, crecimiento y rentabilidad, conectando la estrategia de la organización con la ejecución de los equipos comerciales.

? ¿Cuáles serán tus principales retos?

1. Estandarización y optimización de procesos

Diseñar, implementar y mejorar procesos comerciales.

Identificar oportunidades de automatización y eficiencia.

Promover metodologías que permitan una operación comercial más ágil y trazable.

2. Gestión de herramientas comerciales

Administrar y optimizar herramientas como CRM, ERP, Power BI y plataformas de gestión comercial.

Garantizar la calidad, disponibilidad y adecuada utilización de la información.

Impulsar la adopción y evolución de las herramientas del área.

3. Analítica e inteligencia comercial

Consolidar información e indicadores para la toma de decisiones.

Diseñar y hacer seguimiento a tableros de control.

Analizar tendencias, desviaciones y oportunidades de negocio.

Generar información de valor para la Vicepresidencia y los líderes comerciales.

4. Planeación y control de la gestión comercial

Realizar seguimiento a metas, pedidos, facturación, forecast y desempeño comercial.

Identificar desviaciones y proponer planes de acción.

Apoyar la planeación comercial y el seguimiento de resultados.

5.



Soporte a la Fuerza de Ventas y Servicio al Cliente

Asegurar que los equipos comerciales cuenten con información, procesos y herramientas adecuadas para desarrollar su gestión.

Articular las necesidades de la Fuerza de Ventas con la operación.

6. Campañas y programas comerciales

Medir la efectividad de campañas y acciones comerciales.

Analizar resultados y proponer oportunidades de mejora.

Apoyar iniciativas orientadas a la rotación de productos y cumplimiento de objetivos.

7. Articulación transversal
Trabajar de manera coordinada con áreas como Finanzas, Abastecimiento, Logística, Manufactura y otras áreas estratégicas, asegurando coherencia entre las proyecciones comerciales, inventarios, presupuestos y planes de suministro.

8. Gestión de recursos y presupuesto
Administrar los recursos del área comercial, incluyendo compras, incentivos, materiales, equipos y demás requerimientos operativos, orientándolos al cumplimiento de resultados.

? Un reto adicional del cargo

La posición tendrá también un componente importante de transformación y mejora continua, participando en proyectos relacionados con:

Dashboards comerciales.

Automatización de procesos.

Evolución del modelo de Back Office Comercial.

Forecast y planeación comercial.

Control de gastos.

Analítica e inteligencia de negocios.





Estandarización y replicabilidad del modelo comercial.

? ¿Qué buscamos en ti?

Formación:

Competente en áreas administrativas, comerciales, ingeniería, economía o carreras afines.

Especialización relacionada con gestión empresarial, comercial, analítica, estrategia o áreas afines.

Experiencia:

Entre 3 a 6 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo comercial, inteligencia de negocios, control de gestión, planeación comercial o roles relacionados. La requisición establece este rango de experiencia.

Conocimientos técnicos:

Manejo de ERP y CRM.

SQL.

Power BI o herramientas similares.

Manejo y análisis de bases de datos.

Indicadores y tableros de gestión.

Procesos y metodologías de gestión comercial.

? ¿Qué competencias serán clave?

Buscamos una persona con:

Liderazgo y capacidad de gestión de equipos.

Pensamiento analítico y orientación a datos.

Visión estratégica y de negocio.

Capacidad para estructurar y optimizar procesos.

Orientación a resultados.

Comunicación y capacidad de articulación transversal.

Iniciativa y orientación a la mejora continua.

Capacidad para convertir información en decisiones.

Organización, seguimiento y control.

? Ofrecemos:
? Salario: $5.500.000
? Horario: Lunes a Viernes

? Tipo de contrato: Inicialmente Obra Laboral

? Ubicación: Pereira 100% presencial

Somos socios de negocio para compañías medianas y grandes en la gestión de la cadena de valor del talento humano y de los procesos complementarios a través de un dedicado equipo de profesionales y novedosas herramientas tecnológicas que garantizan satisfacción integral y relaciones de largo plazo.

📌 Jefe de Desarrollo Comercial (Pereira)
🏢 GESTHION ORGANIZACIONAL
📍 Pereira