Es el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain, Logistica y Marketing.Job Description:
Funciones y responsabilidades
Gestión Comercial
• Desarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría.
• Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta.
Forecast e Inventario
• Elaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.
• Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock.
• Coordinar con Supply Chain y logistica para asegurar la disponibilidad de producto.
Desarrollo de Categorías
• Identificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories,
Storage y PPE.
• Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas.
• Analizar ventas, sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos.
Ejecución en Tienda
• Trabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca.
• Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP.
• Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta.
• Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario.
Análisis de Negocio
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
• Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews.
• Gestionar los KPIs principal de la cuenta.
Requisitos de formación y experiencia
Formación
• Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable.