En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.
El desafío que vas a resolver
Tu misión como Prospecting Specialist será encontrar y calificar a las empresas que deben ser clientes de Bia, y entregar al equipo comercial oportunidades listas para cerrar. Tu resultado se mide en oportunidades calificadas aceptadas, no en volumen de llamadas.
Lo que harás
• Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio, cada una con su propio comprador
• Ejecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp
• Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales
• Calificar oportunidades con criterios claros antes de entregarlas al equipo comercial
• Agendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y hacer un traspaso completo en el CRM, con toda la actividad registrada
• Usar herramientas de AI y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas, personalizar secuencias y preparar cada llamada, y llevar al playbook lo que funcione
• Cumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes
• Levantar información de mercado en cada contacto, proveedor presente, consumo y objeciones.
• Probar guiones, mensajes y cadencias, y reportar qué convierte mejor
• Reportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades
• Documentar y mantener el playbook de prospección, como base para escalar el equipo.
Para el desarrollo del rol necesitaras
• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín
• 2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B, con metas de reuniones u oportunidades
• Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología
• Experiencia en prospección outboun
📌 Prospecting Specialist (Bogotá)
🏢 Bia Energy
📍 Bogotá
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