¿Te entusiasma diseñar desde cero la estrategia de pricing y expansión de ingresos que va a sostener el crecimiento multi-país de Alegra? Este reto es para ti. ?
Sobre nosotros ?
Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.
Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.
Tu misión en Alegra ?
Como Expansion Manager, liderarás la estrategia de expansión de ingresos de Alegra dentro del área de Producto. Tu misión será diagnosticar el negocio y construir, desde cero y sin heredar una estructura, el equipo, los procesos y las palancas de pricing que:
• Equilibren el crecimiento por país con la realidad financiera de cada cliente.
• Resuelvan las fricciones de flujo de caja del canal de contadores, sobre todo entre los clientes de mayor facturación.
• Habiliten modelos de pago más flexibles:
mensual, anual y anual financiado en cuotas.
• Impulsen el NRR, el upsell y el cross-sell de forma sostenida trimestre a trimestre.
• Integren al Product Owner de Memberships dentro de una estrategia de expansión más amplia.
• Sustenten con datos, y no con intuición, las decisiones de precio ante Producto y el CEO.
• Escalen de forma incremental, evitando la sobre-ingeniería desde el primer día.
• Eventualmente absorban la estrategia de comunicación asociada a la oferta de expansión.
Trabajarás junto a Producto, Data, Finanzas y el canal Comercial, con un enfoque analítico, data-driven y centrado en equilibrar el crecimiento de ingresos con la salud financiera de cada cliente.
¿Qué harás con nosotros?
• Diseñar y proponer la estrategia de pricing de Alegra, considerando el potencial de crecimiento diferenciado de cada mercado y evitando decisiones agregadas que penalicen a las geografía
📌 Pricing and Monetization Manager (Colombia)
🏢 Alegra
📍 Colombia
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