Gestionar y asegurar de manera productivo el crecimiento comercial de los canales masivos e industrial, mediante la
identificación de oportunidades de negocio, prospección de nuevos clientes y asesoría en el proceso de ventas,
brindando una experiencia de cliente positiva; contribuyendo al cumplimiento del presupuesto de ventas.
Responsabilidades del rol/cargo
- Ofrecer el portafolio de productos a clientes actuales y potenciales según lineamientos comerciales definidos en la zona.
- Elaborar cotizaciones conforme a las políticas comerciales establecidas con el propósito de materializar la venta del portafolio de productos para el negocio asignado. (Negocio Industrial o Negocio Masivo).
- Velar por la cobertura en el territorio asignado, garantizando la tipologia de clientes y servicio a necesidad especifica según corresponda.
- Lograr una cobertura geográfica con aumento de clientes con compra y/o cartera anticipada y prospectos.
- Ejecutar el proceso de venta asegurando el cumplimiento de las metas comerciales asignadas
- Planear y ejecutar rutas de visita en las zonas asignadas, asegurando una cobertura del 100% del territorio de ventas.
- Realizar seguimiento y control de la ejecución de plan de visitas a clientes según el negocio asignado (Negocio Industrial o Negocio Masivo)
- Registrar y mantener actualizada toda la información relevante de clientes, contactos y oportunidades en la herramienta CRM.
- Garantizar la trazabilidad de las actividades comerciales y oportunidades de venta o prospecto de negocio.
- Seguimiento y registro del chequeo de precios y acciones de la competencia para garantizar información actualizada que permita la toma de decisiones oportunas.
- Promover la venta de portafolio de productos asignados por la gerencia comercial y otras oportunidades identificadas.
- Atender los reclamos que según el procedimiento correspondan a su cargo, para mantener la satisfacción del cliente.
- Elaborar y presentar informes de gestión comercial, cumpli