Importante grupo empresarial del sector hotelero ubicado en Guatape, requiere para su equipo de trabajo DIRECTOR A COMERCIAL
Objetivo del cargo

Diseñar, liderar y ejecutar las estrategias comerciales, de promoción y comunicación del grupo empresarial, asegurando el posicionamiento de los servicios en los mercados objetivo y el cumplimiento de los indicadores de crecimiento, rentabilidad y fidelización. Será responsable de fortalecer las relaciones corporativas, desarrollar nuevos negocios B2B y consolidar alianzas estratégicas que generen valor agregado y contribuyan al cumplimiento de las metas comerciales de la compañía.

Responsabilidades principales
Diseñar e implementar el plan estratégico comercial del grupo empresarial.
Identificar oportunidades de negocio en el sector corporativo, institucional y empresarial.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales B2B con clientes estratégicos.
Liderar la comercialización de eventos corporativos, convenciones, congresos, reuniones empresariales y experiencias de marca.
Gestionar alianzas con empresas, agencias de eventos, operadores turísticos, gremios, cámaras de comercio y entidades del sector.
Definir estrategias de promoción, mercadeo y comunicación para incrementar la participación en el mercado.
Liderar, acompañar y desarrollar el equipo comercial para garantizar el cumplimiento de metas.
Realizar seguimiento a indicadores de ventas, rentabilidad, ocupación y cierre de negocios.
Elaborar presupuestos comerciales y garantizar el cumplimiento de los objetivos financieros establecidos.
Representar a la compañía en ruedas de negocio, eventos corporativos, ferias y espacios de relacionamiento empresarial.
Diseñar estrategias de fidelización y atención para clientes corporativos clave.
Perfil requerido

Buscamos un competente con alta capacidad de negociación,



visión estratégica y una sólida red de relacionamiento corporativo. Debe contar con experiencia comprobada en ventas consultivas, desarrollo de negocios y comercialización de eventos o servicios orientados al segmento empresarial.

Conocimientos y experiencia deseables
Experiencia en el sector hotelero, turismo, eventos, agencias BTL, agencias de marketing experiencial o de eventos.
Haber trabajado en organizaciones como Plaza Mayor Medellín, Medellín Antioquia Convention Visitors Bureau, agencias BTL, operadores de eventos o compañías relacionadas.
Amplia experiencia en relacionamiento corporativo y generación de negocios B2B.
Experiencia en venta de eventos corporativos, convenciones, congresos, incentivos y experiencias empresariales.
Manejo de presupuestos comerciales y estrategias de crecimiento.
Conocimiento del mercado empresarial de Medellín y Antioquia.
Competencias
Liderazgo y visión estratégica.
Negociación de alto nivel.
Orientación al logro y cumplimiento de metas.
Networking y relacionamiento corporativo.
Habilidades de comunicación e influencia.
Planeación y análisis comercial.
Enfoque en servicio y experiencia del cliente.
Capacidad para identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
Qué buscamos

Una persona con perfil ejecutivo, altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad de abrir mercados, construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos y liderar la estrategia comercial de una compañía enfocada en generar experiencias memorables y negocios sostenibles.
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📌 Director a comercial Relacionamiento Corporativo Hoteleria (Medellín)
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📍 Medellín