En Altipal, compañía líder en distribución de marcas de consumo masivo y sector industrial, nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas B2B para el negocio de Lubricantes marca Shell en Bogotá.
Propósito del cargo Desarrollar, gestionar y consolidar la cartera de clientes B2B del sector transporte flotas de carga, pasajeros o logística, impulsando la comercialización de soluciones de lubricación y garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta estratégicos.
Funciones Principales
Prospectar y captar nuevos clientes corporativos en el sector transporte B2B, gestionando el ciclo completo de venta.
Ofrecer asesoría consultiva y técnica para evaluar las necesidades de la flota del cliente y recomendar el plan de lubricación óptimo.
Cumplir las metas de volumen M3, facturación y recaudo de cartera mediante la metodología de Venta de Valor.
Administrar la relación comercial y la cartera mediante la metodología SPANCOP y herramientas internas
Estimar la demanda de productos por SKU a través del proceso SOP para establecer un Forecast exacto por cliente.
Elaborar propuestas de valor, cotizaciones y contratos comerciales competitivos.
Requisitos del perfil
Formación académica Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Mecánica, Industrial, Química,
Mercadeo o carreras afines.
Experiencia Mínimo 3 años en gestión comercial B2B dentro del sector de lubricantes o canal industrial. Se valora altamente el relacionamiento previo con empresas de transporte.
Conocimientos técnicos Manejo del portafolio de lubricantes aceites de motor, transmisiones, grasas y refrigerantes, conceptos básicos de tribología rendimiento en flota y manejo de CRM.
Habilidades Negociación de alto impacto, orientación al logro, autonomía y comunicación asertiva.
Condiciones Laborales
Horario Lunes a viernes de 730 a.m. a 500 p.m. Sábados según la necesidad de la posición.
Tipo de contrato Contrato directo con la compañía a término indefinido.
Salario básico comisiones medio de transporte bono alimentación
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