Sabemos que nuestro Talento es la clave para el éxito. Es por eso que te invitamos a destapar tu potencial con esta nueva oportunidad de carrera:
¿Listo para llevar tu talento comercial al siguiente nivel?
En Coca-Cola FEMSA buscamos un KAM Canal Moderno Consumo Masivo quien será responsable de liderar la estrategia comercial, el crecimiento sostenible y la negociación operativa de las cuentas principal asignadas dentro del Canal Moderno (Cadenas nacionales y Hard Discount). Este rol es responsable de maximizar el Sell-In y Sell-Out, garantizar la excelencia de la operación comercial, administrar eficientemente el P&L; de sus clientes y construir relaciones estratégicas a largo plazo con los compradores del canal.
Responsabilidades del cargo:
Gestión Comercial y Negociación de Cuentas
- Liderar la relación comercial directa con los compradores y jefes de categoría de las cuentas asignadas.
- Diseñar e implementar los planes de negocio anuales (Joint Business Plans - JBP) alineados con los objetivos de rentabilidad y participación de mercado (Market Share).
- Negociar plantillas comerciales, acuerdos promocionales, espacios de exhibición y lanzamientos de portafolio.
2. Gestión Financiera y P&L; de la Cuenta
- Administrar el presupuesto comercial asignado (Trade Spend) optimizando el retorno de inversión (ROI) por actividad.
- Analizar de forma continua el P&L; de cada cuenta (descuentos comerciales, rebajas, costos de distribución y margen bruto).
- Realizar seguimiento riguroso al cumplimiento de metas de volumen, facturación y cartera de clientes.
3. Planeación y Proyección de Demand (Forecasting)
- Liderar los pronósticos de venta (Sales Forecast) mensuales y trimestrales junto con el área de Supply Chain para asegurar niveles de servicio superiores al 95%.
- Monitorear los indicadores de Sell-In y Sell-Out, identificando desviaciones de inventario y riesgos de agotados (Out of Stock).
4. Excelencia en Ejecución y Trade Marketing
- Garantizar el correcto despliegu