TITULO DEL PUESTO
Account Executive B2B AE KAM Closer Consultivo SaaS e IoT

UBICACION Y CONTRATO
Ubicacion Bogota, D.C.
Modalidad 100 por ciento Presencial Oficina y Campo
Tipo de Contrato Indefinido directo con la empresa

MISION DEL CARGO
Buscamos un Account Executive AE KAM Hunter y Closer para liderar el cierre de cuentas corporativas.

Liderar la estrategia comercial de prospeccion directa y cierre de alto impacto en campo para la conquista y apertura de cuentas corporativas de gran envergadura Enterprise en la zona asignada. Como un Cazador y Cerrador Hunter y Closer de alto rendimiento, su rol exige salir al terreno a buscar activamente a los clientes mas grandes del mercado, realizar demostraciones tecnicas presenciales de valor y liderar negociaciones complejas con comites directivos CLevel. Es el responsable absoluto de acelerar el ciclo de venta, defender la propuesta de valor integrada Software SaaS TTRACK y Telemetria IoT y estructurar cierres de grandes negocios, garantizando el sobrecumplimiento de las cuotas de nuevos ingresos recurrentes MRR y ARR, el crecimiento del territorio y la rentabilidad corporativa.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1.Cierre de Ventas MoFu Convertir oportunidades calificadas SQLs en ingresos recurrentes con una tasa de cierre Win Rate superior al 25 por ciento.
2.Negociacion CLevel Liderar reuniones ejecutivas con Gerentes de Operaciones, Logistica y Seguridad.
3.Demos de Valor Presentar en vivo soluciones integradas de Software SaaS y Hardware IoT GPS, RFID,



LoRaWAN.
4.Gobernanza CRM Gestionar el pipeline 100 por ciento en HubSpot Sales Hub y cotizaciones en SAP B1.
5.Farming y WinBack Reconvertir cuentas inactivas e identificar oportunidades de upselling.

REQUISITOS DEL PERFIL
1.Formacion Competente en Ingenieria Industrial, Administracion de Empresas, Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Mercadeo o afines Posgrado deseable.
2.Experiencia Minimo 7 anos en ventas B2B de campo en tecnologia, cadena de suministro, importaciones y exportaciones SaaS, IoT, telemetria, seguridad o logistica y modelos de MRR y ARR.
3.Idiomas y Tecnologia Ingles B1 o B2 y dominio de CRM HubSpot y SAP.
4.Perfil Comercial Alta influencia, resiliencia, manejo de objeciones duras y enfoque analitico DataDriven.

QUE OFRECEMOS
1.Contrato Indefinido Directo con todos los beneficios de ley desde el primer dia.
2.Salario Salario base fijo competitivo frente al mercado mas comisiones y bonos trimestrales sin techo.
3.Ecosistema de Nivel Enterprise Herramientas de vanguardia HubSpot Enterprise, Google Workspace, SAP y un claro plan de carrera interno.

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📍 Bogotá