Estamos buscando Directora Jefea Comercial

KAPIRO S.A.S., empresa del sector de alimentos, está en búsqueda de una Directora Jefea Comercial con visión estratégica, liderazgo y experiencia en consumo masivo, capaz de liderar la fuerza de ventas, desarrollar nuevos negocios y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la compañía.

Objetivo del cargo
Diseñar, planificar, desarrollar, coordinar y controlar las estrategias comerciales de la compañía, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, el crecimiento de los diferentes canales comerciales y la rentabilidad del negocio.

Perfil requerido
Formación
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad o carreras afines.
Formación y experiencia en estrategias comerciales, planeación de ventas, elaboración de presupuestos y desarrollo de negocios.
Experiencia
Mínimo 3 años de experiencia en el área comercial ventas, preferiblemente en empresas de consumo masivo o sector alimentos.
Experiencia liderando equipos comerciales, idealmente con equipos de 10 o más personas.
Experiencia en negociación y manejo de Grandes Superficies.
Manejo y codificación de productos en canales Hard Discount.
Experiencia en desarrollo y atención del Canal Horeca.
Manejo de indicadores comerciales, presupuesto de ventas y cartera.
Experiencia en consecución de clientes y desarrollo de nuevos negocios.

Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar estrategias para el cumplimiento del presupuesto de ventas.
Liderar, acompañar y evaluar la fuerza comercial.
Establecer metas, zonas, canales y estrategias de ventas.




Gestionar y fortalecer las relaciones con grandes cuentas y clientes estratégicos.
Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Analizar mercado, competencia, precios y tendencias para fortalecer el portafolio.
Elaborar proyecciones y pronósticos de ventas.
Realizar seguimiento a indicadores de gestión, ventas, recaudo, devoluciones y captación de clientes.
Garantizar negociaciones comerciales eficientes, buscando el crecimiento y la rentabilidad de la compañía.
Presentar informes y resultados comerciales a la Gerencia.
Capacitar y desarrollar al equipo comercial.

Competencias que buscamos
Liderazgo Comunicación asertiva Orientación al logro Planeación Pensamiento estratégico Negociación Iniciativa Trabajo en equipo Orientación al cliente Capacidad analítica

Condiciones laborales
Cargo Directora Jefea Comercial
Lugar Bogotá
Contrato Término fijo
Horario Lunes a sábado
Salario básico 3.520.000
Auxilio de movilización no prestacional 250.000
Comisiones promedio aproximado de 1.400.000, de acuerdo con el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Ingresos promedio aproximados 5.170.000, incluyendo salario, auxilio de movilización y promedio de comisiones.
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