Descripción del puesto En Envia.com somos una empresa global de tecnología y logística que está transformando la manera en que las empresas gestionan sus envíos nacionales e internacionales. Contamos con presencia en más de 17 países y ofrecemos soluciones tecnológicas que permiten integrar múltiples paqueterías, automatizar procesos logísticos y optimizar la operación de empresas de e-commerce, retail y negocios B2B.

Estamos creciendo rápidamente y buscamos personas con mentalidad comercial, pasión por las ventas y hambre por generar nuevos negocios.

Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección activa de clientes potenciales, identificando empresas con necesidades logísticas y tecnológicas para convertirlas en clientes de Envia.com con foco en el mercado de Chile.

El Sales Hunter será responsable del desarrollo de actual negocio (outbound) y la prospección activa para captar clientes que la empresa no tiene hoy en día.

Responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes ICP, mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, y otras estrategias de generación de negocio.
- Identificar a los tomadores de decisión (decision makers), influenciadores y compradores dentro de las organizaciones objetivo.
- Superación de barreras (Gatekeepers): Técnicas para llegar a los cargos C-Level, directores o gerentes de compras.
- Pitch de venta directo: Presentar la propuesta de valor de forma concisa para despertar interés en los primeros segundos de interacción.
- Identificar empresas con potencial de crecimiento y oportunidades de negocio.
- Aplicación de metodologías (como BANT) para validar si el cliente tiene presupuesto, autoridad, necesidad y urgencia.
- Realizar reuniones de descubrimiento para entender los puntos de dolor (pain points) y evaluar el encaje de la solución.
- Detectar necesidades del cliente y presentar soluciones adaptadas a su operación logística.




- Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones de venta.
- Cumplir y superar los objetivos mensuales de ventas y facturación.
- Mantener actualizado el CRM con toda la información comercial.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Colaborar con los equipos de Operaciones, Customer Success y Onboarding para asegurar una correcta implementación.
- Mantenerse actualizado sobre el mercado logístico, e-commerce y tendencias comerciales.
- Representar a envia.com en eventos, ferias y reuniones comerciales cuando sea necesario.

Requisitos Obligatorios
- Profesional, técnico o tecnólogo en Administración, Negocios Internacionales, Marketing, Comercio o afines.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en prospección desde cero (cold calling y outbound sales).
- Historial demostrable de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
- Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
- Dominio de LinkedIn Sales Navigator y herramientas de prospección.
- Sobresaliente capacidad de comunicación y negociación.
- Residencia en Bogotá y disponibilidad para trabajar de forma presencial.

Requisitos Deseables
- Experiencia en empresas SaaS, tecnología, logística o e-commerce.
- Conocimiento del sector logístico y transporte.
- Manejo de herramientas como Apollo, Clay, Lusha, ZoomInfo u otras plataformas de generación de leads.
- Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas.
- Cartera de contactos en sectores de e-commerce, retail o logística

Qué Ofrecemos
- ? Esquema comisional sin tope.
- ? Capacitación pagada y desarrollo profesional continuo.
- ? Exposición a mercados internacionales y equipos multiculturales.
- ? Un entorno de trabajo colaborativo, creativo y orientado al desempeño.
- ? Oportunidad de desarrollo, crecimiento y plan de carrera.
- ? Libres por cumpleaños, matrimonio y grado.
- ? Bono anual por resultados de compañía.

📌 Sales Hunter - Colombia (Bogotá)
🏢 Envia.com
📍 Bogotá