Nuestro cliente, importante compañía japonesa de alimentos y snacks para mascotas, con presencia internacional y en pleno crecimiento en Colombia, se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Executive (KAE) para fortalecer su equipo comercial y continuar desarrollando su presencia en el mercado colombiano.

Misión del cargo

Será responsable de gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, construyendo relaciones de largo plazo con los clientes y garantizando una excelente ejecución de las estrategias de venta, marketing y trade marketing.

Buscamos un perfil comercial, analítico y muy orientado a resultados, capaz de combinar la gestión de clientes con el análisis de información y una fuerte presencia en terreno.

Principales desafíos

- Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Cumplir los objetivos de ventas, crecimiento y desarrollo definidos para cada cuenta.
- Realizar seguimiento permanente de ventas, inventarios y sell-out, identificando oportunidades y proponiendo planes de acción.
- Implementar iniciativas que permitan acelerar la rotación y el sell-out, tanto en canales online como offline.
- Monitorear precios, promociones, tendencias y acciones de la competencia.
- Detectar nuevas oportunidades de mercado y crecimiento por cliente.
- Implementar campañas comerciales, promocionales, de marketing y Trade Marketing.
- Planificar, coordinar y supervisar eventos y actividades comerciales.
- Asegurar una correcta ejecución de las actividades y estrategias en los puntos de venta.
- Capacitar en productos y entregar lineamientos a los equipos y promotores en terreno.
- Elaborar reportes mensuales de resultados, consolidando información comercial e indicadores relevantes para la toma de decisiones.
- Gestionar clientes complejos, manejar objeciones y desarrollar propuestas orientadas a mejorar los resultados de cada cuenta.




- Mantener un alto nivel de seguimiento sobre compromisos, acciones comerciales e indicadores.

¿Qué buscamos?

Profesional universitario/a de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing, Mercadeo, áreas comerciales o carreras afines, con experiencia en ventas y gestión de cuentas.

Será especialmente relevante contar con:

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas, áreas comerciales o gestión de cuentas.
- Experiencia como Key Account Executive, Ejecutivo de Cuentas, KAM Junior o posiciones similares.
- Experiencia en consumo masivo y/o industria Pet Care, idealmente trabajando con grandes clientes.
- Capacidad para analizar cifras de ventas, inventarios, precios y desempeño comercial.
- Experiencia implementando acciones orientadas a aumentar el sell-out.
- Conocimientos de Trade Marketing y ejecución en punto de venta.
- Excel avanzado, indispensable.
- Manejo de bases de datos y elaboración de reportes comerciales.
- Inglés intermedio será valorado.
- Especialización en ventas, marketing o áreas comerciales será considerada un plus.

Competencias fundamental

? Orientación a resultados: foco permanente en el cumplimiento de objetivos y crecimiento de las cuentas.

? Capacidad analítica: habilidad para interpretar información comercial y transformarla en acciones concretas.

? Negociación y relacionamiento: capacidad para construir relaciones de confianza y manejar clientes de distintos niveles de complejidad.

? Proactividad: anticiparse a oportunidades, riesgos y necesidades de los clientes.

? Organización y seguimiento: capacidad para gestionar simultáneamente clientes, actividades, indicadores y compromisos.

Condiciones del cargo

? Base: Bogotá, Colombia

? Modalidad: aproximadamente 75% terreno / 25% oficina

✈️ Disponibilidad para viajes nacionales ocasionales

? Renta competitiva + bono anual

Debido a la alta presencia en terreno, será valorado contar con vehículo propio o facilidad para movilizarse dentro de Bogotá y localidades cercanas.

📌 Key Account Executive (KAE) – Bogotá, Colombia ?
🏢 RR CHILE-LATAM Resource u0026amp; Recourse
📍 Bogotá