En Q10, buscamos un BDR, apasionado por las ventas y la tecnología educativa para impulsar el crecimiento de nuestra empresa en Latinoamérica. El objetivo principal es identificar, investigar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el sector educativo (Colegios, Universidades, Institutos de Educación Superior - ETDH) para garantizar un flujo constante de leads calificados al equipo de ventas.

Condiciones y ventajas

- Oferta salarial: $2.500.000 de salario básico (negociables según el perfil), más comisiones

- Lugar: Medellín, Barrio el Velódromo – Sector Estadio

- Horario: lunes a viernes, 8:00 am a 5:00 pm (con disponibilidad para trabajar eventualmente los días festivos)

- Modalidad: 100% presencial

- Almuerzo subsidiado por la empresa

Principales responsabilidades

- Prospección multicanal (inbound & outbound): gestionar prospectos entrantes con rapidez y calidad, además de generar oportunidades en cuentas nuevas mediante llamadas, E- mail, LinkedIn, ferias y referidos.

- Calificación de leads: aplicar metodologías consultivas (ej. BANT) para determinar necesidades, presupuesto, autoridad y tiempos, garantizando la entrega de SQLs de calidad al equipo comercial.

- Gestión de pipeline en CRM: mantener actualizado HubSpot (o similares), con información precisa,



trazable y lista para reporting.

- Agendar reuniones y demostraciones consultivas, asegurando una transición fluida al equipo de Account Executives.

- Identificar patrones, objeciones frecuentes y oportunidades de mejora en los discursos de prospección.

Requisitos

- Experiencia de 1 año en roles de SDR, BDR, inside sales o desarrollo de negocios, preferiblemente en SaaS, EdTech o tecnología B2B.

- Dominio de CRM HubSpot y herramientas de prospección digital.

- Experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.

- Conocimiento del sector educativo en Colombia y Latinoamérica (deseable).

Competencias técnicas

- Prospección inbound & outbound.

- Gestión impecable del pipeline en CRM.

- Calificación de leads con BANT u otros modelos.

- Análisis de métricas de conversión y calidad de pipeline.

Valoramos mucho

- Comunicación asertiva y persuasiva.

- Escucha activa y empatía.

- Resiliencia y tolerancia al rechazo.

- Organización, disciplina y gestión del tiempo.

- Adaptabilidad a distintos decisores del sector educativo.

- Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.

- Que te conectes con una cultura donde la milla extra, el respeto y la colaboración son clave.

📌 Generador(a) de Leads (Medellín)
🏢 Q10
📍 Medellín