Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial o carreras afines, con más de 5 años de experiencia liderando estrategias comerciales y de ventas consultivas en el sector retail, con trayectoria comprobada en el desarrollo de negocios, apertura de mercados y gestión de cuentas estratégicas de alto valor.
Debe contar con una sólida red de relacionamiento y posicionamiento dentro del ecosistema retail, incluyendo contacto con tomadores de decisión de grandes cadenas, tiendas especializadas, supermercados, marketplaces y organizaciones del sector. Experiencia demostrable en la identificación de oportunidades, negociación de contratos complejos y cierre de negocios de alto impacto.
Se requiere experiencia previa en grandes firmas de consultoría y servicios tecnológicos, liderando la comercialización de soluciones de transformación digital, tecnología, analítica, automatización, servicios TI o consultoría de negocio para clientes del sector retail.
Conocimientos y competencias clave
- Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
- Venta consultiva de soluciones tecnológicas y servicios profesionales.
- Gestión de clientes corporativos y cuentas estratégicas (Key Accounts).
- Construcción y mantenimiento de relaciones de largo plazo con ejecutivos C-Level.
- Elaboración y seguimiento de planes de negocio.
- Gestión de pipeline comercial y cumplimiento de metas de ingresos.
- Negociación y cierre de negocios de alto valor.
- Conocimiento de las tendencias y retos del sector retail.
- Liderazgo de equipos comerciales y multidisciplinarios.
Competencias personales
- Alto nivel de influencia y negociación.
- Orientación a resultados y generación de valor.
- Sobresaliente relacionamiento interpersonal y networking.
- Visión estratégica y capacidad de identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Comunicación ejecutiva y habilidades de presentación.
- Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y altamente competitivos.
📌 Gerente Comercial - Sector Retail (Bogotá)
🏢 Inetum
📍 Bogotá