Convocatoria Laboral: KAM Trade Marketing Retail

Empresa: SOMA GROUP S.A.S. — grupo de marcas de bienestar y cuidado personal (SOMA by Aida Victoria) Ubicación: Colombia — cargo de campo (80% calle / 20% análisis y planeación) Reporta a: Gerencia Comercial Salaraio 5 millones

Acerca del empleo

Misión del cargo

Convertir la demanda que la marca genera en digital en venta efectiva en el punto físico. El cargo es dueño del sell-out del canal: cada tienda donde estamos presentes debe encontrar, exhibir y vender nuestros productos según el estándar de Tienda Perfecta de la compañía.

Dimensiones

Canales: Cadenas, droguerías y tiendas naturistas independientes, red de distribuidores regionales.

Cobertura: Multi-ciudad, con rutas semanales planificadas.

Marcas: Portafolio completo del grupo.

Responsabilidades por frente

- Ejecución y disponibilidad (que el shopper ENCUENTRE el producto)

Auditar disponibilidad y quiebres de stock en cada visita; activar reposición inmediata con distribuidor o equipo comercial.

Garantizar presencia del portafolio prioritario (kits X1/X2/X3 y SKUs foco) en el 100% de los PDV de la ruta.

- Visibilidad y exhibición (que el shopper VEA el producto)

Implementar y auditar el estándar de Tienda Perfecta: número de frentes, ubicación a altura de ojos, bloque de marca, planograma.

Medir y ampliar share of shelf de la categoría en cada punto.

- Comunicación en el PDV (que el shopper ENTIENDA el producto)

Implementar material POP y comunicación de precio/oferta según guía de marca.

Capacitar y certificar al personal de tienda e impulsadoras en el argumento de venta de cada marca (guion de 30 segundos por producto).

- Conversión y activación (que el shopper COMPRE)

Ejecutar activaciones, demostraciones y dinámicas de impulso en tiendas de alto tráfico.





Proponer y medir mecánicas de conversión por PDV (combos, cross-merchandising con categorías complementarias, exhibiciones temáticas).

Levantar y reportar el sell-out por tienda, identificando qué palancas de ejecución mueven la rotación.

- Inteligencia y planeación

Monitorear precio, ejecución y actividad promocional de la competencia directa.

Construir y mantener el censo de PDVs por ciudad (activos + potenciales) como insumo para el equipo comercial y los nuevos distribuidores.

Reporte semanal estructurado a Gerencia Comercial con score de ejecución por tienda y plan de cierre de gaps.

KPIs del cargo (con meta)

Score de Tienda Perfecta: % de PDVs cumpliendo el estándar completo (meta: ge 80% a los 6 meses).

Sell-out de tiendas atendidas vs. no atendidas: (el cargo debe generar diferencia medible).

Share of shelf promedio de la categoría: (crecimiento trimestral).

Quiebre de stock en ruta: <5%.

Espacios adicionales activos negociados por mes.

Cobertura de ruta: ge 95% de visitas planificadas ejecutadas.

Perfil buscado

3-6 años en trade marketing / ejecución de PDV en consumo masivo, belleza, suplementos o farma — se valora paso por compañías con metodología estructurada de ejecución (Genomma Lab, Unilever, P&G;, Coca-Cola/embotelladores, Quala, Tecnoquímicas).

Dominio de conceptos de category management: planograma, share of shelf, árbol de decisión del shopper.

Negociación directa con administradores y dueños de PDV, sin apoyarse en descuento como palanca.

Manejo de Google Sheets y apps de reporte de campo con evidencia fotográfica.

Disponibilidad total para viajar; licencia de conducción deseable.

¿Cómo postularte?

Si cumples con el perfil y estás interesado(a), envía tu CV a:

Aplicar a vacante o

Correo electrónico: [email protected]

WhatsApp: (phone hidden)

📌 Coordinador tarde marketing retail grandes superficies (Bogotá)
🏢 Wiilog Logística Color Rosa
📍 Bogotá