Propósito del cargo:

Liderar el crecimiento y desarrollo del canal de Mayoristas Colombia, fortaleciendo relaciones comerciales, desarrollando y recuperando clientes, abriendo nuevos negocios y territorios y elevando el desempeño del equipo comercial.

Buscamos una persona con una fuerte orientación al trabajo de campo. Para esta posición, la calle también es la oficina: deberá visitar mayoristas y distribuidores, acompañar vendedores, recorrer zonas comerciales, negociar, revisar inventarios y rotación, analizar exhibiciones y participar activamente en la solución de situaciones comerciales.

Responsabilidades:

• Cumplimiento consistente del presupuesto de ventas y crecimiento sostenible del canal.
• Desarrollo de clientes actuales, aumento de recompra y recuperación oportuna de clientes en riesgo o inactivos.
• Apertura permanente de nuevos clientes, territorios y oportunidades.
• Mayor cobertura y mejor distribución del portafolio.
• Visibilidad progresiva sobre inventario, rotación y sell-out del canal.
• Forecast confiable y pipeline suficiente de crecimiento.
• Equipo comercial más productivo, autónomo, disciplinado y orientado a resultados.
• Información comercial trazable mediante CRM.
• Detección temprana de riesgos y ejecución de planes correctivos.
• Mejor calidad de mezcla comercial, considerando prioridades de contribución económica definidas por la compañía.
• Recorrer zonas comerciales estratégicas y visitar mayoristas y distribuidores.
• Acompañar periódicamente al equipo comercial en visitas y negociaciones.
• Entrar a puntos de venta y observar exhibición, disponibilidad, ubicación, precios y competencia.
• Hablar directamente con propietarios, compradores, administradores y vendedores.
• Entender por qué una referencia rota o no rota y qué marcas se recomiendan primero.




• Detectar oportunidades que no aparecen en los reportes.
• Intervenir y movilizar soluciones dentro de su responsabilidad. Si una exhibición puede mejorarse, no deberá considerar impropio de su nivel ayudar a corregirla respetando los lineamientos de marca.
• Gestionar bajo desempeño con diagnóstico, expectativa, plan, plazo, acompañamiento, medición y decisión.
• Construir autonomía y accountability, evitando tanto la microgestión como la delegación sin seguimiento.
• Definir metas, prioridades, responsabilidades y estándares claros.

Competencias:

• Orientación a resultados y accountability.
• Liderazgo y facilidad para manejar equipos.
• Vocación de calle y presencia de campo.
• Proactividad y capacidad resolutiva.
• Negociación y desarrollo de negocio.
• Pensamiento estratégico y capacidad analítica.
• Autonomía y velocidad de ejecución.
• Disciplina de seguimiento, forecast e indicadores.
• Comunicación ejecutiva.
• Manejo práctico de CRM.
• Capacidad para construir procesos sin depender de grandes estructuras de apoyo.

¿Qué buscamos?

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o áreas afines. Se valorará formación complementaria en dirección comercial, ventas, negociación, estrategia o mercadeo. Los resultados demostrables pesan más que el título.
• Ejecutiva comercial senior con mínimo 5 años de experiencia real liderando equipos y desarrollando negocio. Es deseable que provenga de beauty, cosmética, cuidado personal, capilar o categorías afines, especialmente con experiencia en canales mayoristas, distribuidores, comercio tradicional o estructuras regionales.

¿Qué ofrecemos?

• Salario a convenir.
• Contrato a termino indefinido.
• Jornada laboral de lunes a sábado.
• En oficina en Rionegro, Antioquia y de campo a nivel nacional.

📌 Gerente Comercial Mayoristas COL (Rionegro)
🏢 SELECCION GH
📍 Rionegro