Desde Novatium estamos en búsqueda de un Sales Development Representative (SDR) / Lead Prospector, para prospectar leads cualificados y cerrar reuniones comerciales para el equipo de Account Executives. En los primeros segundos de la llamada tendrás que generar confianza, entender la problemática del lead y demostrar por qué la empresa es relevante para ayudarle.

La propuesta de solución y el cierre final los realizará el Account Executive en la reunión de ventas.

¿Qué harás en tu día a día?
Contactar telefónicamente con leads cualificados (outbound).
Generar confianza en los primeros 20 segundos de la conversación.
Detectar necesidades, pains y contexto del potencial cliente.
Comunicar de forma clara el valor del cliente y su relevancia para el problema del lead.
Cerrar reuniones comerciales para los Account Executives.
Registrar y actualizar la información en CRM.
Proponer nuevas empresas y enfoques de prospección de forma proactiva.
Trabajar en coordinación constante con el equipo comercial.

Objetivos / KPIs
Cerrar 80 reuniones semanales para el equipo de Account Executives.
Experiencia previa en ventas B2B,



prospección, SDR o televenta (valorable).
Alta orientación a resultados y objetivos.
Comodidad trabajando con teléfono y contacto directo con decisores.
Capacidad para manejar objeciones y conversaciones exigentes.
Mentalidad de aprendizaje y mejora continua.
Honestidad e integridad: comunicación clara y transparente.
Energía y agilidad comercial: moverte ágil sin ser agresivo.
Escucha activa: entender antes de vender.
Persistencia: constancia y resiliencia ante el rechazo.
Proactividad: iniciativa para generar nuevas oportunidades.
Comunicación clara y persuasiva.
Calma bajo presión: mantener el rendimiento en entornos exigentes.
Entusiasmo y actitud positiva.
Flexibilidad y adaptabilidad a cambios y nuevos enfoques.
Aprendizaje acelerado en ventas B2B y fintech.
Contacto directo con decisores de empresas reales.
Posibilidad de crecimiento hacia Account Executive u otros roles comerciales.
Contexto vibrante, exigente y orientado a resultados.
J-18808-Ljbffr

📌 Sales Development Representative Sdr 12 Bogotá, D C (Colombia)
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📍 Colombia