En Altipal, distribuidora líder en la comercialización de consumo masivo e industria se encuentra en la búsqueda de un Líder Comercial B2C Regional para la Región Costa. Tu propósito principal será liderar el desarrollo, seguimiento y ejecución comercial del canal de lubricantes y distribuidores, garantizando el cumplimiento de presupuestos, la gestión de cuentas principal y el posicionamiento de marca.

Funciones principales
Liderazgo Comercial Regional: Liderar la estrategia y ejecución comercial del canal B2C / Lubricantes en Atlántico, Bolívar, Magdalena, Cesar, La Guajira, Sucre y Córdoba.
Gestión y Desarrollo de Distribuidores: Acompañar a los distribuidores asignados en el cumplimiento de metas, desarrollo de capacidades, negociación de volúmenes, portafolio y condiciones comerciales.
Acompañamiento en Campo: Realizar trabajo continuo en ruta con los asesores comerciales del distribuidor, asegurando cobertura, profundidad de portafolio, captación de clientes y calidad de ejecución en punto de venta.
Planeación y Forecast Comercial:



Construir proyecciones de venta (forecast), anticipar desviaciones, alinear demanda e inventarios con distribuidores y ejecutar planes de acción correctivos.
Gestión de Indicadores y Analítica: Monitorear ventas, participación, cobertura, productividad, clientes nuevos y mix de portafolio en Excel e informes ejecutivos para la toma de decisiones basada en data.
Desarrollo de Negocio y Posicionamiento: Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar cuentas fundamental, evaluar acciones de la competencia e implementar estrategias de trade marketing.

Requisitos del perfil
Formación Académica: Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 2 años en cargos comerciales de liderazgo, preferiblemente en consumo masivo, canal lubricantes, autoservicios o gestión de redes de distribución.
Conocimientos Técnicos: Dominio de forecast comercial, metodologías

📌 Líder Comercialc Canal Lubricantes Barranquilla
🏢 Altipal
📍 Barranquilla