Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para integrarse a nuestro equipo comercial. Serás responsable de participar en la planeación y ejecución de la estrategia comercial del canal retail y cuentas principal (grandes superficies, distribuidores tipo Sodimac), asegurando el cumplimiento de los presupuestos, metas de ventas, márgenes, volúmenes de entrega y la satisfacción de nuestros clientes.
Funciones y Responsabilidades Principales
Gestión Comercial y Estrategia: Definir e implementar, junto con la Gerencia Comercial, los objetivos y planes de acción para incrementar las ventas y la participación de mercado de la línea a cargo.
Administración de Cuentas Principal: Gestionar el canal retail, grandes superficies y la relación comercial con distribuidores estratégicos.
Presupuesto y Metas: Contribuir en la elaboración del presupuesto de ventas y hacer seguimiento al cumplimiento de metas de márgenes, volumen y efectividad.
Relacionamiento y Especifación: Gestionar la frecuencia y productividad de visitas comerciales, especificación de proyectos,



capacitaciones al equipo de ventas del canal y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
Análisis de Mercado: Monitorear el comportamiento del mercado, clientes y competencia, diseñando estrategias de fidelización.

Requisitos del Perfil
Nivel Académico: Competente en Carreras Administrativas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o Ingeniería Comercial.
Experiencia: Mínimo 2 años en cargos comerciales similares, con experiencia demostrable en el manejo de cuentas clave o canal retail.
Conocimientos Específicos y TÉCNICOS:
Conocimiento básico en metalurgia/siderurgia (propiedades, tipos y calibres del acero) y normas técnicas aplicables (NTC, ASTM).
Venta consultiva/técnica B2B, elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
Manejo y control de presupuestos, costos, indicadores de gestión y análisis de datos (Excel / herramientas BI).
Manejo de herramientas CRM (pipeline y seguim

📌 Key Account Manager Bogotá, D C (Colombia)
🏢 LOGISTICA LABORAL
📍 Colombia