Account Executive Senior

Descripción

¿Eres apasionad@ por la negociación y las ventas? ¿Te desafía el mundo de la tecnología? Únete a Buk como nuestro próxim@ Account Executive Senior y lleva nuestras ventas al siguiente nivel

En Buk, estamos buscando una persona apasionada por lo que hace, con growth mindset, que piense “fuera de la caja” y quiera ir más allá. Alguien que no le tema a los desafíos, que trabaje de manera ágil, superando los obstáculos y aprendiendo de los errores. Buscamos una persona que valore nuestra cultura de excelencia, donde la exigencia y el trabajo cooperativo se unen para impactar en el cliente y crear lugares de trabajo más felices.

Nos motiva trabajar con personas admirables y que te desafían a diario a entregar lo mejor de ti. Nos esforzamos constantemente por superar nuestros propios estándares y entregar resultados de alta calidad. Evaluamos meticulosamente la productividad, el desempeño y el impacto de nuestras acciones utilizando métricas claras y objetivas. ¿Te identificas con todo esto?

¿Qué te espera?




Liderar el ciclo completo de venta consultiva de soluciones SaaS para Gestión del Talento Humano en cuentas enterprise (+800 colaboradores).
Gestionar y cerrar oportunidades comerciales, desde la calificación hasta la negociación y cierre del negocio.
Construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión de Recursos Humanos, Tecnología y Finanzas.
Diagnosticar los procesos de talento humano de los prospectos e identificar oportunidades de mejora mediante soluciones consultivas.
Diseñar y ejecutar planes de cuentas estratégicas, priorizando oportunidades de alto impacto.
Gestionar el pipeline comercial y mantener un forecast preciso en CRM (HubSpot), asegurando el seguimiento de cada posibilidad.
Aplicar metodologías de venta consultiva para acelerar cierres, fortalecer la calificación de ocasiones y maximizar la conversión.
Colaborar con equipos internos para garantizar una experiencia comercial de al

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