Como Arquitecto o Ingeniero Director Comercial para Pyme, serás responsable de liderar la venta de servicios de construcción para remodelación y adecuación de inmuebles. Se requiere una venta consultiva, es decir un enfoque donde el Director Comercial actúe como un asesor o consultor, centrándose en entender profundamente las necesidades y problemas del cliente para ofrecerle la solución más adecuada, en lugar de solo vender un producto. Se basa en la empatía, la escucha activa y la creación de confianza para construir relaciones a largo plazo, priorizando el valor para el cliente sobre la transacción inmediata, y guiando al comprador hacia la mejor opción para él.
Entre tus responsabilidades diarias estarán:
a) Prospección y Calificación: Identificar clientes potenciales que realmente se beneficiarían de una solución.
b) Investigación Profunda (Consulta): Hacer preguntas para comprender a fondo las necesidades y retos del cliente.
c) Presentación de Solución: Diseñar arquitectónicamente para mostrar cómo el producto o servicio resuelve sus problemas específicos,



no solo sus características.
d) Conseguir los proveedores para la empresa y elaborar las propuestas para los clientes.
e) Negociación y Cierre: Responder dudas y cerrar el trato con una propuesta de valor evidente y personalizada.
f) Planificación y seguimiento de la ejecución de los proyectos.
g) Gestion de facturación y recaudo de cartera.
Este es un puesto de jornada completa que requiere presencia en las oficinas ubicadas en Bogotá, D.C.
Requisitos
Experiencia mínima de cinco años en arquitectura y diseño arquitectónico para desarrollar y supervisar proyectos con visión estratégica y mínimo tres años en labores comerciales con buenos resultados comprobables.
Conocimiento en software de diseño arquitectónico.
Conocimiento de contratistas en áreas de construcción.
Conocimiento en software de presupuestos.
Habilidad en la gestión de proyectos, desde la planificación hasta su ejecución, cumpliendo con

📌 Director Comercial Bogotá
🏢 Melos Y Melos S
📍 Bogotá