Sales Development Representative Experiencia en Soluciones de Software
Experiencia en Soluciones de Software | Medellín
Propósito del cargo
Identificar, contactar y calificar oportunidades comerciales en el mercado LATAM , generando reuniones efectivas con potenciales clientes y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ventas.
El Sales Development Representative (SDR) será responsable de la prospección en frío , la calificación de leads y el fortalecimiento del pipeline comercial para el equipo de Business Development .
Responsabilidades principales
- Ejecutar estrategias de prospección y contacto con clientes potenciales en Chile, Argentina, Colombia y México .
- Realizar un mínimo de 50 llamadas en frío diarias , enfocadas en la generación de leads calificados (rol 100% outbound).
- Calificar prospectos según los criterios definidos por la organización.
- Gestionar y registrar la información de los contactos en el CRM (preferiblemente HubSpot) .
- Coordinar reuniones efectivas entre los prospectos y el equipo de Business Development Managers (BDMs) .




- Dar seguimiento continuo a los leads hasta su conversión o descarte.
- Proponer mejoras en los procesos de prospección y segmentación de mercado .

Requisitos
Técnico, tecnólogo, estudiante o profesional en áreas comerciales, administrativas o afines .
Experiencia:
De 2 a 3 años en roles similares (SDR, Inside Sales, Hunter o Ejecutivo Comercial ) dentro del sector tecnológico o de software (modelo SaaS) .
Conocimientos específicos:
- Ventas B2B y modelo SaaS .
- Prospección y calificación de leads en mercados LATAM .
- Técnicas de comunicación y negociación comercial.
- Manejo de CRM (HubSpot u otros) .
- Enfoque en hunting y generación de demanda .

Habilidades y competencias
- Autonomía en la gestión y calificación de prospectos.
- Alta persistencia, empatía y resiliencia .
- Resistente orientación a resultados y actitud de “hunter”.
- Comunicación asertiva y habilidades de persuasión.
- Organización, discip

📌 Sales Development Representative Experiencia en Soluciones de Software (Medellín)
🏢 Adecco
📍 Medellín