Descripción
DIRECTOR/A COMERCIAL | B2B, KAM Y DESARROLLO DE CANALES | MEDELLÍN
En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía colombiana del sector comercial y distribución de productos especializados, con operación en Medellín y una estrategia enfocada en crecimiento rentable, desarrollo de canales y fortalecimiento de cuentas clave.
¿Has construido estructuras comerciales, liderado equipos y desarrollado negocios B2B con foco en margen, pricing y crecimiento sostenible?
Buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, disciplina de ejecución y capacidad para transformar la gestión de ventas en un sistema medible, rentable y escalable.
DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de construir y dirigir los planes comerciales B2B directo, B2B2C y punto de venta, fortaleciendo la gestión de clientes, precios, canales y equipos.
El reto principal será convertir la demanda en relaciones comerciales recurrentes, proteger los márgenes y consolidar una operación comercial soportada en CRM, segmentación, pipeline, forecast y rutinas de seguimiento.




No buscamos únicamente a una persona orientada a vender. Buscamos un/a líder capaz de estructurar la función comercial, desarrollar cuentas clave, optimizar canales y llevar al equipo a una gestión más disciplinada y basada en datos.
Requisitos
FORMACIÓN ACADÉMICA
Competente en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
Deseable especialización en Dirección Comercial, Gerencia de Ventas, Trade Marketing o áreas relacionadas.
Manejo avanzado de Excel o Google Sheets.
Conocimientos sólidos en CRM y herramientas para gestión de cuentas y pipeline.
No se requiere idioma adicional.
EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 8 años de experiencia profesional en áreas comerciales.
Al menos 3 a 4 años liderando equipos, idealmente con coordinadores o mandos medios a cargo.
Experiencia en venta consultiva B2B.
Trayectoria en gestión de cuentas clave – KAM.
Experiencia

📌 DIRECTOR/A COMERCIALB, KAM Y DESARROLLO DE CANALES | MEDELLÍN
🏢 Acierta Headhunter
📍 Medellín