Objetivo del Cargo
Responsable de la gestión comercial del portafolio de productos, para el mercado local y/o indent (por importación) de acuerdo con el territorio asignado; trabaja en equipo con el área de soporte técnico y la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, para introducir nuevos productos y aumentar volumen en lineas existentes en el mercado de resinas plásticas.
Funciones y Responsabilidades
- Realizar las ventas de los productos comercializados por la compañía tomando en cuenta: (-) especificaciones técnicas de los productos, (-) necesidades de los clientes, (-) cumplimiento de las metas establecidas, (-) cumplimiento de las políticas de la compañía.
- Identificar oportunidades de negocio para los productos en el territorio asignado.
- Definir de manera conjunta con la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, la estrategia para mantener o incrementar la participación de mercado de la compañía.
- Evaluar de manera conjunta con la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, estrategias frente a la competencia.
- Elaborar los estimados de ventas mensuales.
- Preparar la información comercial para la elaboración de los presupestos de ventas anuales.
- Revisar mensualmente los precios de venta definidos, e informar oportunamente a los clientes variaciones de éstos.
- Atender los reclamos de los clientes e interactuar con las áreas involucradas para dar una respuesta adecuada a la situación presentada.
- Realizar la gestión para la solicitud de aprobación de líneas de crédito para los clientes.
- Mantener contacto permanente con el Área de Crédito para informárse sobre el estado de cartera de los clientes y tomar acciones sobre los casos identificados como críticos.
- Solicitar la elaboración de notas crédito por concepto de: (-) reclamos de calidad, (-) devoluciones de producto por parte de los clientes, (-) cambios de precio (-) cambios de factura conjunta