Propósito del cargo:

Liderar el crecimiento y desarrollo del canal de Mayoristas Colombia, fortaleciendo relaciones comerciales, desarrollando y recuperando clientes, abriendo nuevos negocios y territorios y elevando el desempeño del equipo comercial.

Buscamos una persona con una resistente orientación al trabajo de campo.

Para esta posición, la calle también es la oficina: deberá visitar mayoristas y distribuidores, acompañar vendedores, recorrer zonas comerciales, negociar, revisar inventarios y rotación, analizar exhibiciones y participar activamente en la solución de situaciones comerciales.

Responsabilidades:

• Cumplimiento consistente del presupuesto de ventas y crecimiento sostenible del canal.

• Desarrollo de clientes actuales, aumento de recompra y recuperación oportuna de clientes en riesgo o inactivos.

• Apertura permanente de nuevos clientes, territorios y oportunidades.

• Mayor cobertura y mejor distribución del portafolio.

• Visibilidad progresiva sobre inventario, rotación y sell-out del canal.

• Forecast confiable y pipeline suficiente de crecimiento.

• Equipo comercial más productivo, autónomo, disciplinado y orientado a resultados.

• Información comercial trazable mediante CRM.

• Detección temprana de riesgos y ejecución de planes correctivos.

• Mejor calidad de mezcla comercial, considerando prioridades de contribución económica definidas por la compañía.

• Recorrer zonas comerciales estratégicas y visitar mayoristas y distribuidores.

• Acompañar periódicamente al equipo comercial en visitas y negociaciones.

• Entrar a puntos de venta y observar exhibición, disponibilidad, ubicación, precios y competencia.

• Hablar directamente con propietarios, compradores, administradores y vendedores.

• Entender por qué una referencia rota o no rota y qué marcas se recomiendan primero.

• Detectar oportunidades que no aparecen en los reportes.





• Intervenir y movilizar soluciones dentro de su responsabilidad.

Si una exhibición puede mejorarse, no deberá considerar impropio de su nivel ayudar a corregirla respetando los lineamientos de marca.

• Gestionar bajo desempeño con diagnóstico, expectativa, plan, plazo, acompañamiento, medición y decisión.

• Construir autonomía y accountability, evitando tanto la microgestión como la delegación sin seguimiento.

• Definir metas, prioridades, responsabilidades y estándares claros.

Competencias:

• Orientación a resultados y accountability.

• Liderazgo y facilidad para manejar equipos.

• Vocación de calle y presencia de campo.

• Proactividad y capacidad resolutiva.

• Negociación y desarrollo de negocio.

• Pensamiento estratégico y capacidad analítica.

• Autonomía y velocidad de ejecución.

• Disciplina de seguimiento, forecast e indicadores.

• Comunicación ejecutiva.

• Manejo práctico de CRM.

• Capacidad para construir procesos sin depender de grandes estructuras de apoyo.

¿Qué buscamos?

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Administrativa, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o áreas afines.

Se valorará formación complementaria en dirección comercial, ventas, negociación, estrategia o mercadeo.

Los resultados demostrables pesan más que el título.

• Ejecutiva comercial senior con mínimo 5 años de experiencia real liderando equipos y desarrollando negocio.

Es deseable que provenga de beauty, cosmética, cuidado personal, capilar o categorías afines, especialmente con experiencia en canales mayoristas, distribuidores, comercio tradicional o estructuras regionales.

¿Qué ofrecemos?

• Salario a convenir.

• Contrato a termino indefinido.

• Jornada laboral de lunes a sábado.

• Trabajo presencial en Rionegro, Antioquia y de campo a nivel nacional.

Required Skill Profession

Other General

📌 Gerente Comercial Mayoristas COL (Rionegro)
🏢 SELECCION GH
📍 Rionegro