Buscamos un(a) Director(a) Comercial con capacidad para identificar oportunidades, convertirlas en negocio y traducir la estrategia comercial en resultados.

Será responsable de liderar la gestión comercial de la propiedad, asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y conectar ventas, revenue, canales de distribución, marketing y relacionamiento comercial.

TU MISIÓN

Liderar la estrategia comercial de la propiedad, desarrollando oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas.

La posición tendrá responsabilidad sobre la gestión de clientes, grupos y reservas, desarrollo comercial, revenue management, canales de venta, análisis de competencia y seguimiento de los principales indicadores comerciales.

¿QUÉ VAS A LIDERAR?

VENTAS Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

Identificar oportunidades y desarrollar relaciones con clientes corporativos, grupos, agencias, aliados y prospectos.

Participar en negociaciones, visitas comerciales, eventos y ferias, generando nuevas oportunidades de venta y fortaleciendo las relaciones existentes.

REVENUE

Analizar el comportamiento de la demanda y contribuir a la definición de tarifas de acuerdo con las condiciones del mercado.

Dar seguimiento a indicadores: Ocupación · Tarifa promedio · RevPAR · Revenue · Forecast

CANALES DE VENTA

Gestionar y supervisar el desempeño de OTAs y plataformas de reservas, asegurando actualización de tarifas, disponibilidad y condiciones comerciales.

MERCADO Y COMPETENCIA

Analizar el comportamiento del mercado y del set competitivo para identificar oportunidades, anticipar movimientos y apoyar la toma de decisiones comerciales.

MARKETING DIGITAL





Coordinar acciones de marketing digital alineadas con los objetivos comerciales y orientadas a generar demanda.

EXPERIENCIA DEL HUÉSPED

Dar seguimiento a comentarios, reseñas, quejas y oportunidades de mejora que puedan impactar la satisfacción del huésped y los resultados comerciales.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Experiencia

- Mínimo 3 años de experiencia en establecimientos de alojamiento.

- Experiencia en cumplimiento de presupuestos de ventas.

- Experiencia en gestión integral de clientes.

- Experiencia en ventas y gestión comercial.

- Conocimiento de Revenue Management.

- Experiencia en marketing digital.

- Experiencia en negociación de grupos y reservas.

- Manejo de OTAs y plataformas de distribución.

Formación

Competente en Administración Hotelera, Turismo, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Se valorará formación en Revenue Management, Gerencia de Ventas, Marketing Digital o Gestión Comercial.

Conocimientos

PMS Hotelero · Revenue Management · OTAs · Microsoft Office · Plataformas de reservas · Marketing Digital

Se requiere manejo de inglés y PMS hotelero.

Buscamos una persona con:

Criterio para priorizar · Capacidad de análisis · Orientación al detalle · Organización · Proactividad · Comunicación · Liderazgo · Pensamiento crítico · Orientación al cliente · Trabajo en equipo.

Una persona capaz de interpretar información, tomar decisiones, negociar, construir relaciones comerciales y hacer seguimiento hasta convertir las oportunidades en resultados.

Si sabes encontrar oportunidades, convertirlas en negocio y llevarlas hasta los resultados, queremos conocerte.

📌 Director(a) Comercial de Hotel (Medellín)
🏢 Importante Empresa Del Sector Hotelero
📍 Medellín