Job Description

Es el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain, Logistica y Marketing.

Funciones y responsabilidades

Gestión Comercial

- Desarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría.
- Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta.

Forecast e Inventario

- Elaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.
- Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock.
- Coordinar con Supply Chain y logística para asegurar la disponibilidad de producto.

Desarrollo de Categorías

- Identificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories, Storage y PPE.
- Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas.
- Analizar ventas, sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos.

Ejecución en Tienda

- Trabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca.
- Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP.
- Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta.
- Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario.

Análisis de Negocio

- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
- Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews.
- Gestionar los KPIs clave de la cuenta.

Requisitos de formación y experiencia

Formación

- Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable.





Experiencia

- Mínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail de mejoramiento del hogar, ferretería o construcción.
- Experiencia en negociación con grandes cadenas retail, gestión de P&L; y presupuestos.
- Experiencia en omnicanalidad, campañas comerciales y ejecución en punto de venta.
- Experiencia en desarrollo de campañas de marketing y de posicionamiento de producto.

Conocimientos, Idiomas y Competencias

- Excel avanzado, Power BI y manejo de ERP/CRM.
- Inglés avanzado.
- Orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico y trabajo participativo.
- Disponibilidad para viajar.

TTI is a world-class leader in design, manufacturing and marketing of Power Tools, Hand Tools, Outdoor Power Equipment, and Floor Care and Appliances for consumers, professional and industrial users in the home improvement, repair and construction industries. Our unrelenting strategic focus on Powerful Brands, Innovative Products, Operational Excellence and Exceptional People drives our culture. TTI was founded by Mr. Horst Julius Pudwill and Prof. Roy Chi Ping Chung BBS JP in 1985, yet the history of TTI's unique and growing portfolio of world-famous brands stretches back at least one hundred and fifty years. Through a clear and consistent strategy of acquiring and developing established brands, TTI has grown to become a clear market leader in power tools, outdoor power equipment, hand tools and floor care appliances worldwide. TTI is proud of its own history, and proud, too, of the huge legacy of tradition and excellence that we have inherited from the brands that make up our Company today. TTI actively promotes a strong corporate culture of respect and ethical integrity. Our Values are our beliefs, principles and standards that do not change over time. Values are the resources we draw on when asked to make decisions. They form the groundwork for our ethical behavior. All that we do at TTI must be consistent with the values to which we subscribe.

#J-18808-Ljbffr

📌 Territory Manager Retail (Colombia)
🏢 TECHTRONIC INDUSTRIES MEXICO SA DE
📍 Colombia