Job Description

Es el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain, Logistica y Marketing.

Funciones y responsabilidades

Gestión Comercial
- Desarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría.
- Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta.

Forecast e Inventario
- Elaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.
- Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock.
- Coordinar con Supply Chain y logística para asegurar la disponibilidad de producto.

Desarrollo de Categorías
- Identificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories,



Storage y PPE.
- Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas.
- Analizar ventas, sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos.

Ejecución en Tienda
- Trabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca.
- Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP.
- Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta.
- Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario.

Análisis de Negocio
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
- Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews.
- Gestionar los KPIs principal de la cuenta.

Requisitos de formación y experiencia

Formación
- Título profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable.

Experiencia

📌 Territory Manager Retail (Colombia)
🏢 TECHTRONIC INDUSTRIES MEXICO SA DE
📍 Colombia